三线并进练内功 基础管理显真章 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 01 团队概况分析 02 基本功一：出勤 03 基本功二：早会 04 基本功三：平台 + 团队概况分析 01 二、团队定位 致力于打造一支可持续发展的绩优服务型团队。 三、团队典型 团队中大部分是外地人，**没有缘故资源，但是凭借个人的勤奋努力和对区域客户的良好经营，最终都随着工作年限的增加不断提升了收入，逐渐扎根于**。 + 基本功一：出勤 02 作为团队长，我会首先思考两个重要问题 团队的发展究竟更注重什么？ OR “量”增 晋升导向型 “质”增 绩优导向型 作为团队长，我会首先思考两个重要问题 增员动作的大方向是什么？ 借力缘故市场， 看重短期开发？ OR 持续区域经营， 注重长期发展？ 我对团队的规划非常清晰： 客源上不依赖缘故，长期服务老客户； 发展上培养自主学习能力，加强行为习惯引导。 从团队文化的根源上，强调了出勤的重要性！ 出勤是成功的根基和前提 世界著名企业的差勤管理都是最严格的，只有这样才能让优秀的员工成为成功人士。 成功人士都有高尚的职业道德：诚信守时、持之以恒、说到做到。 有效出勤是团队管理的基础 重视出勤，打造绩优服务型团队 一、典范效应-主管垂范 严于律己方可律人！ 主管是团队的风向标和领头羊，必须率先垂范！ 一、典范效应-荣誉牵引 设置月度全勤奖 在部门早会上进行表彰，荣誉加冕，奖励展业媒体 请假需提前报备，否则计缺勤 明确制度，荣誉牵引； 借助全勤模范，树立团队典型。 二、根源管控-严筛标准 二、根源管控-增员面谈Tips 强化自我定位，激发从业意愿 一份短期工作or一份终身事业？ 时间自主，而非时间自由 增员面谈之初就要强化正常出勤的概念，不要为日后非正常出勤留下隐患。 面谈留档，有迹可循 填写纸质面谈表，归档建立人才库。 二、根源管控-上岗面谈 新人是团队发展的不竭动力，持续培养才能持续成长。新人正式开工号之前，经理亲自进行上岗面谈，对于基础行为习惯提出要求和规范。 准时参加每天早会 完整参加各项培训 每天有活动量（至少3访） 三、日常管理 重视出勤的重要性！先出勤，后管理，只有见到面才有管理的机会！ 三、日常管理-案例 背景：新人小李原本从事少儿篮球培训及运营工作，初次接触保险行业后持观望状态，因原工作发展遭遇瓶颈、自身背负的房贷压力大，所以给自己预设了3个月的“过渡期”，这个阶段出勤不稳定。 过程：①强化保险行业的魅力、发展空间；②主管陪访及辅导，帮助其加强从业信心；③超G经理人政策吸引；④早会吸引。 结果：调整为1个月“过渡期”，现在已全身心投入保险事业，每天正常出勤，并且成功入围超G经理人项目。 + 基本功二：早会 03 早会经营是团队管理的核心 一、专题规划 二、二早经营-运作流程 针对大早会的重要内容做回顾提示，包括方案政策、活动平台、工作提醒等。 二、二早经营-运作流程 昨日签单分享 充分挖掘已开单人员的签单亮点，萃取签单过程中可复制、可借鉴的地方，通过分享推动更多的伙伴举绩。 优先业务部内开单人员分享，有时也可邀请其他业务部突出的绩优高手分享。 。。。以下略