“组”平台“周”经营 成就高能健康梦想团队 我的 角色定位 从一名普通营销员工作开始 想把保险当做一个事业来做 做一个属于自己的部门，开一个属于自己的门店、经营一个自己的企业 做自己的企业 人：自己招聘，搭班子、建队伍 财：经营费用，管理费用都要合理投入 物：电脑、投影仪、职场装修…… 精力：只要能够支撑就要全心投入 我在创业！无论资源如何都要做！ 发展也曾经逆境 99年-01年面对了来自市场最艰难的挑战 利率提高，保险产品很难销售 营业部经理收入不足4000 所在营业区，有一半营业部考核降级 营销员工作松散，开会甚至没有笔记本 一年定230万的目标，遭到骨干抗议 太高 逆境中的逆商 熬着，坚持就有机会！ 抓基础，队伍才能存活！ 设目标，营销员要有职涯规划！ 过去的营业部经营—— 大家长，大事小事部经理一个人干 各自为战，主管没有凝聚力，团队无目标 会议太多，杂事太多，部经理没有时间 只看眼前，没有章法，管理不知从何下手 过去的业绩表现—— 业绩徘徊不前 —— 20~30万难以突破 钻石占比低—— 40%以下，绩优不足 人均收入低——人均不足4000 什么是我梦想的营业部？ 绩效表现：绩效优秀、主管、营销员都有好收入 工作状态：目标明确，井然有序、有计划、有总结 团队氛围：和谐、团结，快乐愉悦的氛围 平衡人生：快乐、轻松，不要太累，能有自己的时间 无序 管 管*理 部经理掌握了“管”但还没有掌握“理”， “管”和“理”是完全不同的两件事情。 梦想营业部的关键阶梯—— 功能组安装搭建高能管理平台 周单元会议经营成就健康团队 梦想营业部的关键阶梯—— 功能组安装搭建高能管理平台 周单元会议经营成就健康团队 功能组搭建释放组织效能 2007年功能组在营业部安装 岗位+项目 管理模式落实到位 主管（岗位职务）+功能组组长（项目职务） 用3年的时间持续完善、提升 搭建起了我的营业部管理平台 组长由部经理任命 选拔标准： 指标优秀，特别对应其功能项目有说服力 绩效表现稳定，具有影响力 积极主动，正面乐观有感召力 用心、用眼、用心眼，有沟通力 功能组搭建的人才选拔（1/2） 组员由组长选人，经理审定名单 选拔标准： 可跨小组选拔人员 有意愿，有想法、乐于奉献 绩效稳定、能同时完成业务任务和功能组任务 功能组搭建的人才选拔（2/2） 搭建功能组架构 绩效小组 增员小组 训练小组 KPI目标 活动率85% 钻石75% 业绩100% 钻石会员占比50% 晋级比例70% 职责 推动部门整体业绩 总业绩计划的追踪和达成 各项竞赛活动的宣导追踪 活动率及钻石和晋级的追踪 绩效功能组具体工作 5号前召开上月未出活动率人员沟通会，要求日常功能组重点检查相关人员工作日志 15号前召开本月未出活动率人员沟通会 每月最后一周未出活动率人员周六正常上班，功能组给予特殊的培训 KPI目标 部门人力120人 增员率5% 月参加创说会人数75人 入司率：15:1 职责 部门增员氛围的营造 组织策划增员活动 增员的追踪（准主任、重点增员人、主任） 带头增员