STRUGGLE FOR LIFE 保险销售价值 之话术训练 管理资源网保险资料下载门户网站 ， ， 重磅新闻！ 近日，日本要向太平洋海域排放130万吨核废水的消息，惹怒全球，并久居热搜榜数天不下，之所以这件事被全球人看的这么重，原因在于与每个地球人息息相关，最重要的就是人类的健康问题。 核废水可能对人体有哪些危害？ 处理过的核污水中含有氚、碘-129和锶-90等大量威胁人体健康的放射性物质残留。若日本将核污染水全部排放入海，我国沿海地区将会受到很大影响，海产品肉质中会产生毒素，导致基因发生改变甚至灭绝。 ， ， 环境的污染，就间接导致了重大疾病或其他一些疾病发生的概率。 据卫生部最新数据表明：人一生患重大疾病的概率高达72%，并且随着生活节奏加快，以前在60岁以上老年人发生的大病，现在已经趋于低龄化。中国城市居民的患癌率在36%，这几年呈现长线增长的势头。 而我国的亚健康人群已经达到了70%，加上我们饮食结构的变化，又缺少运动，如不加以重视，下一步蔓延到就是重大疾病的发生。 ， ， 为什么要买商业保险？ 您身边有没有这样的客户？每当提到商业保险，反应经常是： ?“我有社保了” ， ， 为什么要买商业保险？ 很多人都觉得我有社保，就不需要商保了，其实这是一个误区。社保的确可以给报销一部分医疗费，但是社保不会报销误工费，子女上学读书的钱、年迈父母的赡养费，家中未还完的车贷房贷等,社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的医疗费用不能报销。 而且社保没有身故赔偿，家庭责任由谁来抗？ ， ， 为什么要买商业保险？ 医学上有个5年生存率说法，就是人生不幸患重疾在治疗结束以后，要是可以平安度过5年时间，就表示过了危险期，病情复发的概率就比较小了。 ， ， 为什么要买商业保险？ 什么叫治疗？治是在住院，疗是在家中，这5年时间里要持续疗养，心情要乐观，多休养，多补充营养，不能去工作。如果没有足够的钱支撑，就要像急急忙忙的回到公司上班，那能不能平安度过这5年就不好说了。 人生，两个偶然我们无法预知 ， ， 一个人真的发生大病或残疾有三笔费用是必须面对的：治疗费、康复费、收入损失费。而重疾险只有在年轻且身体健康时才可以购买，这时处于家庭成长期间，那么这样重疾险在过程中收入损失功能就大于治疗费用的功能，而如果我们平平安安到老，这笔治疗费用就强制储蓄下来。 两个偶然我们无法预知 ， ， 两个偶然我们无法预知 水池理论： 水池理论--正常情况 说明：水池的水可以看成是一个普通家庭的财富或资产，象征家庭的生活水平，进水管A和B代表夫妻双方的收入，出水管C则是平常的各种生活开支，正常情况下，A+B>C，则意味着家庭的财富不断累积，同时家庭生活水平逐渐提高。 ， ， 水池理论： 两个偶然我们无法预知 水池理论--漏洞出现 说明：一旦人生风险出现，假设夫妻中的男方(水管A)生了癌症，男方收入中断;同时女方需要安排时间进行照顾或看护，收入也可能会有所影响，(水管B)水量会减小; 但是治病花费巨大，即漏洞D在快速漏水; 。。。以下略