保险生活化保险本土化 ——3416密码—— 3— 三大沟通理念 4— 四套训练话术 1— 一个被动收入 6— 六句金语 1 沟通理念 2 训练话术 目 录 CONTENTS 3 被动收入 4 金语总结 1 沟通理念 2 训练话术 目 录 CONTENTS 3 被动收入 4 金语总结 1.相信的问题 3.灵活的问题 2.收益的问题 三个理念 01 02 03 相信的问题 收益的问题 注释： 各家理财活期利率：0.3%；3年期利率2.75%-3.85% 而我们的金账户保底3%，现行利率是6% 存100万，放理财一年是3000元利息，而放我们公司金账户是60000元，相差甚远！因为保险公司拿钱去投资，国家用的都是险资，所以回报高！ 买一个账户免费送一个金账户！以账户促主险！ 保单现价贷款 抵御资本市场风险 空转账户，虽已贷走大部分本金， 返还不变！不影响返还、不影响收益！ 市场环境不好时，保险资金金账户滚存！市场环境好时，资金外传，实现利益最大化！ 灵活的问题 按照所需随时领取 解决不同阶段需求！ 教育金、婚嫁金 创业金、养老金 结论：目前是经济下行利率下调，人民币贬值，过度消费导致钱无法存下来，无法保值增值！ 1 沟通理念 2 训练话术 目 录 CONTENTS 3 被动收入 4 金语总结 4：稳定工作话术. 3：“干儿子”话术 四个话术 2：金融房产话术 1：理财规划话术 四个话术 四个话术 四个话术 四个话术 四个话术 100000 铁饭碗3 2 6 0 0尊享一生 1 沟通理念 2 训练话术 目 录 CONTENTS 3 被动收入 4 金语总结 被动收入 被动收入就是在你不需要花费多少时间和精力的情况下，会有源源不断的收入来源，也就是说无论你是否工作，都可以持续获得收益，躺着也赚钱。 当被动收入大于你的支出时，品质生活才真正开始！ 谁拥有资金掌控权、谁就拥有话语权！ 富人靠账户越花越富；穷人靠本金越花越穷！ 被动收入 1 沟通理念 2 训练话术 目 录 CONTENTS 3 被动收入 4 金语总结 4、钱是想出来的 1、观念先行 5、钱是规划出来的 2、将现行金融产品账户对比 6、钱是强制存下来的 3、产品的功能与意义 不仅仅讲产品本身， 更重要的是讲产品的功能 金语总结 训练大于一切！