文本描述
面访赋能
展新出发
管理资源网保险资料下载门户网站 公司有活动
礼品好得很
来了免费领
你来嘛,来嘛 又是买保险
啥子礼品嘛
还是买保险
不来,不来,拉黑 未曾相识陌生客户,电话邀约全靠一颗坚强的心 我们和客户
的竞赛 客户越来越少,邀约平台越来越难!
引言 2021年12月:初识服务式客养——好奇
2021年12月31日:孵化园支公司启动——看一看
2022年1月4日:孵化园第一次培训——还可以
2022年1月6日:孵化园培训结训——最后一搏 第一阶段心路历程 破釜沉舟 最后一博 2022年1月8日:第一场服务式客养,上午到会1组,意向3万,下午到会3组,扣费1.5万——糟了
2022年1月11日:xx现场签单10万——激动
2022年1月18日:到会6组签单6组,合计7件23万——信心 第二阶段心路历程 不曾想过,未曾想过——17天17人81.1万 服务式客养邀约率为34%——每面见3人,服务式客养到会1人
签单率24.2%——客养4人签单1件,件均2万,创收6400元
每面见12人挣6400元,月收入保底万元 17天的全力拼搏 意料之外 情理之中 给客户打电话的目的:定时间、定地点、去面见做服务 多次面见,多次交流:以服务切入,让客户满意 因为面见:拉近?,加深情感
客户非要拉着吃夜宵 2019年11月27日入司
现任职级:组经理
孵化园区期间:
面见客户33客
平台到会25客
10年期3件5.6万(尊享2件4.5万)
3年期2件3万
期交合计5件8.6万,客均保费3440元
直接FYC14598元
投入成本:25*30元=750元
投入比 1:20 要致富,先修路:修好大路,平平顺顺
要面见,做服务:工作模式,成绩自好 王健林的日工作模式
24小时,两个国家,三个城市
飞行6000多公里
签约500亿合同……
这是不平凡的一天
也是他普通的一天
这个世界上最可怕的事情是:比你有钱、比你优秀的人比你还努力! 大量面见
(有效活动量) 大量产能
(收入保障、新人留存) 大量新增
(队伍成长) 大量客户
(每日平台) 通过大量实战培养一批有市场竞争力的队伍,跟访、陪访(5+5)简单易复制!成功复制成功! 客户是最好的老师,市场是最好的大学! 我们是收展,服务孤单是核心工作!
上门面见服务是孤单服务的重要手段!
一、面见服务就是提供客户需求!
二、面见服务就是保险销售!
二、面见服务就是销售技能积累!
四、面见服务就是团队的育成体系! 面见服务的流程
面见服务六部曲(1/2) 第一步
系统分配孤单 客户收到
95519提示短信 第二步
伙伴编辑对接孤单信息
发送给孤单客户,询问何时方便联系服务见面
1、一段文字
2、执业证照片 第三步
与客户取得联系后,进行服务面见告知
(我一定要来见你)
定面见时间、地点(添加客户微信)
面见服务六部曲(2/2) 第五步
讲解三重服务(配工具)
预约平台
填写面见服务系统
客户逾期未参会,需重新再面见 第六步
参加平台活动
主讲做笔记【3页】
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礼品领取处:工作人员复核客户信息(面见照片)
第四步
进行面见服务(讲文件)
登记七张保单、下载APP
填写面见服务系统
上传面见凭证(3张)
伙伴和客户合照、文件讲解、保单登记(水印相机) 。。。以下略