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主顾开拓面访邀约话术现场实战服务流程系统填写31页PPTX

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更新时间:2024/1/24(发布于河南)

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文本描述
面访赋能 展新出发 管理资源网保险资料下载门户网站 公司有活动 礼品好得很 来了免费领 你来嘛,来嘛 又是买保险 啥子礼品嘛 还是买保险 不来,不来,拉黑 未曾相识陌生客户,电话邀约全靠一颗坚强的心 我们和客户 的竞赛 客户越来越少,邀约平台越来越难! 引言 2021年12月:初识服务式客养——好奇 2021年12月31日:孵化园支公司启动——看一看 2022年1月4日:孵化园第一次培训——还可以 2022年1月6日:孵化园培训结训——最后一搏 第一阶段心路历程 破釜沉舟 最后一博 2022年1月8日:第一场服务式客养,上午到会1组,意向3万,下午到会3组,扣费1.5万——糟了 2022年1月11日:xx现场签单10万——激动 2022年1月18日:到会6组签单6组,合计7件23万——信心 第二阶段心路历程 不曾想过,未曾想过——17天17人81.1万 服务式客养邀约率为34%——每面见3人,服务式客养到会1人 签单率24.2%——客养4人签单1件,件均2万,创收6400元 每面见12人挣6400元,月收入保底万元 17天的全力拼搏 意料之外 情理之中 给客户打电话的目的:定时间、定地点、去面见做服务 多次面见,多次交流:以服务切入,让客户满意 因为面见:拉近?,加深情感 客户非要拉着吃夜宵 2019年11月27日入司 现任职级:组经理 孵化园区期间: 面见客户33客 平台到会25客 10年期3件5.6万(尊享2件4.5万) 3年期2件3万 期交合计5件8.6万,客均保费3440元 直接FYC14598元 投入成本:25*30元=750元 投入比 1:20 要致富,先修路:修好大路,平平顺顺 要面见,做服务:工作模式,成绩自好 王健林的日工作模式 24小时,两个国家,三个城市 飞行6000多公里 签约500亿合同…… 这是不平凡的一天 也是他普通的一天 这个世界上最可怕的事情是:比你有钱、比你优秀的人比你还努力! 大量面见 (有效活动量) 大量产能 (收入保障、新人留存) 大量新增 (队伍成长) 大量客户 (每日平台) 通过大量实战培养一批有市场竞争力的队伍,跟访、陪访(5+5)简单易复制!成功复制成功! 客户是最好的老师,市场是最好的大学! 我们是收展,服务孤单是核心工作! 上门面见服务是孤单服务的重要手段! 一、面见服务就是提供客户需求! 二、面见服务就是保险销售! 二、面见服务就是销售技能积累! 四、面见服务就是团队的育成体系! 面见服务的流程 面见服务六部曲(1/2) 第一步 系统分配孤单 客户收到 95519提示短信 第二步 伙伴编辑对接孤单信息 发送给孤单客户,询问何时方便联系服务见面 1、一段文字 2、执业证照片 第三步 与客户取得联系后,进行服务面见告知 (我一定要来见你) 定面见时间、地点(添加客户微信) 面见服务六部曲(2/2) 第五步 讲解三重服务(配工具) 预约平台 填写面见服务系统 客户逾期未参会,需重新再面见 第六步 参加平台活动 主讲做笔记【3页】 ------ 礼品领取处:工作人员复核客户信息(面见照片) 第四步 进行面见服务(讲文件) 登记七张保单、下载APP 填写面见服务系统 上传面见凭证(3张) 伙伴和客户合照、文件讲解、保单登记(水印相机) 。。。以下略