借力，主管引进绩效倍增 管理资源网保险资料下载门户网站 ● 机遇面前 如火如荼，快速补充团队架构； ● 挑战面前 同业主管引进时间漫长，上岗进度滞后； 同业主管“批量”引进难以突破。 ● 支持面前 内勤主动支持； 内勤面谈的优势。 模式简介 活动参与者： 人力发展负责人、营业区经理、部经理、同业伙伴 活动时间： 工作日的上午、中午 活动地点： 在公司附近早茶、午餐 面谈方式： 三对一、三对二 三大特色： 特色一：轻松融洽，沟通顺畅 特色二：主场优势，借力省力 特色三：现场答疑，高效快捷 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 轻松融洽，沟通顺畅 非正式场合，无心理压力； 边吃边聊，打消同业对立情绪； 拉近距离，建立亲近感，敞开心扉 特色一： 特色二： 主场优势，借力省力 兵力优势（三对一、三对二） 心理优势（高职级内勤参与） 地理优势 可“批量”面谈，提高效率。 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 特色三： 现场答疑，高效快捷 ● 角色互补，多角度解读机遇、政策等； ● 内勤参与，增强同业的信任度； ● 现场解决各类疑虑，现场促成，邀约面试。 操作步骤 1、座位安排与热场 2、讲述重点，内容分配 3、现场异议处理 4、现场促成 ● 锁定公司，对症下药（某平、某信等） ● 名单筛选：愿意了解、有加盟意愿 ● 方式：缘故法、转介绍法获取名单 转介绍话术： XX，最近做的怎样（寒暄后，3句话索取转介绍） 1、对了，听说某平的三年再造工程接近尾声了。 2、那对于想组织发展的同事有影响吗？ 3、我们的政策一直持续，不如你把名单给我，我和他们联系... 邀约话术： 你上次不是说想详细咨询筹备政策和未来的资源和方向吗？（讲明内容） 今天中午，我刚好约了我们公司的两位领导吃饭，一位是分公司人力发展项目的负责人、一位是支公司负责人，要不你一起过来吃饭认识一下？（介绍领导） 没关系的，这两位领导和我私下也是好朋友，今天吃饭是我私人请客的朋友聚会，你也是我朋友，大家就是朋友见朋友！（缓和氛围） 座位安排：缓减对方压力，方便“三人”沟通 人数安排：资深主任3对1，普通主任3对2以上 同业 同业 同业 已面试同业 讲述重点，内容分配 （政策）代表营销业务部 分工内容： 1、介绍筹备政策及发展战略 2、通过解读在筹团队的现状，路演未来 3、产品优势分析 4、政策异议处理 （支持）代表支公司 分工内容： 1、公司的业务方案与政策解读 2、半年打全年的绩效介绍 3、服务支持（推销营业区） 4、要求提交架构图和预约面试 （协同）代表营业部 分工内容：服务与佐证 服务：点餐、活跃用餐气氛、招呼茶水。 佐证： 1、介绍自己活得荣誉与奖励（佐证业务方案好） 2.、介绍团队和个人收入等（佐证筹备政策好） 。。。以下略