文本描述
医疗服务升级3.0
深度培训
业务员拜访流程图操作 业务员拜访流程图操作 客户来源:
①高品质“沉睡”客户
②由亲及疏的客户 闪垫付活动内容介绍(介绍卡,彩页) 上交回执 公司回访 再次邀约参会提醒证件验资 业务员 二面见客户 业务员反馈拜访结果 业务员 一面见客户 业务员 限额建库 一路相伴
忠诚有礼
福利派送 激活闪垫付
领取好礼 查一查
试一试
大胆扣费 业务员 现场录单 业务员 扣费成功 业务员 陪同参会
签到验身份证
签到验银行卡 拜 访 业务员电话邀约话术逻辑 “闪垫付”电话邀约话术逻辑 1、“闪垫付”的背景(打电话目的)
2、“闪垫付”的内容是什么?(打电话内容)
3、 为什么事情?(名额少,先申请才有机会)
4、 我现在要来给你申请!(取得面见) 打电话唯一的目的:取得面见!
不需做详细介绍,参加公司活动会有详细介绍,公司不允许场外任何形式办理福利派送。 业务员面见邀约话术逻辑 “闪垫付”一面见邀约话术逻辑 1、“闪垫付”内容的介绍(一面见内容)
2、 “闪垫付”名额的稀缺(先申请公司回访才有机会)
3、 “闪垫付”领取方式(到公司现场领取,场外不得派送)
4、 确定的财富账户,返还原来老保单的保费(半揭盖子) 一面见的目的:同意参会!
一面见的目的:同意参会!
一面见的目的:同意参会!
康姐,你好,恭喜您通过公司资格审核,公司给你安排的参会时间是在今天下午2点,到时候带好身份证、银行卡,本人参会,每个客户仅有一次机会,一定要准时参加,我中午来接您! “闪垫付”拜访邀约话术(二面见) 二面见的目的:带有效证件如期参会! 升级要求 升级要求 拥有国寿康悦医疗系列保险 通过健康审核并收取保证金 证明你是健康体 升级前必须证明你现在是健康的,即通过投保一份专属的保障险,核保通过并生效后即完成审核。 审核 仅有康悦还不够
还要通过健康审核和收取保证金 有足够的保证金 要享受605万的垫付服务必须在国寿有一张相应金额的保单作为保证金或者叫保证保单 约束 什么是保证金
为什么要收取保证金
通过什么方式收取 什么是保证金? 生活中处处都有保证金,比如预存话费送手机,预存的话费就是一种保证金,比如房屋抵押贷款,抵押的房屋也可以看作是一种保证金,还有共享骑车、充电宝、实体加盟、网上开店等,数不胜数!
这些高品质的服务,只有正常缴纳了保证金才能有资格享受,为的是约束接受服务的一方不发生违约行为,减少违约风险。在服务结束后,通常都会按照约定无利息退还已收取的保证金。 这次升级为什么要收取保证金? 此次升级我们可以享受到几十万到几百万的医疗垫付,这是需要拿出真金白银的,为此公司要承担巨大的垫付风险,为了防止接受服务的客户不发生违约行为,例如带病投保、骗保、夸大病情等,所以必须收取一定的保证金。 我们通过什么方式收取保证金? 作为一家保险公司,我们只能给客户提供保单服务,因此要享受提前垫付服务必须在国寿有一张对等垫付金额的保单作为保证金或者叫保证保单,而此次活动专属对接的保证保单就是福禄相伴,一款福利性质的产品。 福禄相伴到底是什么福利产品 保证金
开户 0岁女 选择60岁 送30万LX 5910元*10年=59100元
60岁返还59100元
60岁送LX300000元 35.91万(收益合计)+605万(垫付金) 身故返还:所交保费140%
升级605万垫付资金 年化收益
8.46% 保证金
开户 30岁女 选择60岁 送30万LX 25950元*10年=259500元
60岁返还259500元
60岁送LX300000元 55.95万(收益合计)+605万(垫付金) 身故返还:所交保费140%
升级605万垫付资金 年化收益
3.9%