管理资源网保险资料下载门户网站 01 保险市场 我们可以将其划分为生意人士市场、医院市场、大学教师市场、社区市场、工薪上班族市场、学校市场等6个客户群，下面将集中研讨每个市场，从切入面谈、访问话术以及险种设计，并进行销售实战演练。 保险市场 生意人市场 保险市场 02 如何找到高端客户 我们可以将其划分为生意人士市场、医院市场、大学教师市场、社区市场、工薪上班族市场、学校市场等6个客户群，下面将集中研讨每个市场，从切入面谈、访问话术以及险种设计，并进行销售实战演练。 01 02 03 高端客户 高端客户 与高端客户接触与签单的秘诀 03 我们可以将其划分为生意人士市场、医院市场、大学教师市场、社区市场、工薪上班族市场、学校市场等6个客户群，下面将集中研讨每个市场，从切入面谈、访问话术以及险种设计，并进行销售实战演练。 03 与高端客户接触与签单的秘诀 我们可以将其划分为生意人士市场、医院市场、大学教师市场、社区市场、工薪上班族市场、学校市场等6个客户群，下面将集中研讨每个市场，从切入面谈、访问话术以及险种设计，并进行销售实战演练。 在平时的工作中，营销员可以多学习搜集相关的知识，给客户详尽的指导，例如：如何平衡饮食，如何进行经络按摩，如何进行科学运动等，许多高端客户不一定最终听从这些方案与建议，但是他们感激你，每个人都需要关心，高端客户也不例外。这些并不是通过一些礼物可以获得的。 绝大多数高端客户身体处于亚健康状态 由于高额收入需要高额付出，高端客户加班加点是常见的事。他们没有太多的时间去运动健身，因此身体常有些疾病,有些是体重超标，有些是脂肪肝，高血压，高血脂，有些是胃痛，有些是头晕失眠。有些人愿意去健身，身上都有健身会所的会员卡。但却不一定会长期坚持。因此与此类客户交流时，可以多谈保健健康话题。 接触与签单秘诀 曾经有一位伙伴，每次拜访一些老总，常带着自己的孩子，因为她的孩子不仅懂礼貌，而且学习成绩优秀。于是在与这些高端客户的交流中，通过聊孩子的故事，自然而然产生共鸣。 家家有本难念的经，每个人都有不足与缺陷，高端客户也不例外。无论是生意人，还是专业人士或者高级金领，由于长时间投入到工作中，家中生活有些是不幸福的，夫妻不和；有些是孩子教育没有跟上，每日沉迷网络。如果营销伙伴在这方面多关心他们，想一些办法帮助他们，必定会产生非常好的效果。 高端客户家庭生活并不一定非常完美 接触与签单秘诀 与高端客户交流时应多了解其行业情况，多学习相关知识。据调查，许多大单高手平时都会花费大量的时间与金钱去参加学习，学习一些有关沟通艺术，管理培训，商务礼仪，九型人格分析等专业课程，也可以广泛地了解有关建筑，美学，音乐，足球方面的知识。 一方面可以通过学习提升自己的知识面，获得了成长；另一方面很容易找到沟通的话题。此外，在参加各类培训、论坛、研讨会时也会认识许多高层次的高端准客户。 例如：有些大学会举办一些MBA系列讲座，例如中山大学岭南学院每周六会邀请一些社会知名人士进行讲座，参会的也大多数是MBA，EMBA学员，都是社会精英阶层。在开会时也可以交到很多朋友。此外，也可以向客户提供有效的信息及行业动态，如客户需要房地产信息，可以搜集相关动态；如客户对风水等感兴趣,也可以向其提供资讯。 接触与签单秘诀 。。。以下略