做好客户经营 持续签单达星 数据展示1-5月保单90%以上来自老客户加保及转介绍。做好客户经营持续签单达星客户答谢会 朋友圈经营 个人魅力塑造目 录客户答谢会（一）会前准备 邀约：精心制作电子版邀请函，发送给每一位老客户，并且在发送邀请函后再次电话确认是否参会。真挚的邀请话术、高端大气的邀请函让老客户深切感受到被重视。客户答谢会电子版邀请函客户答谢会（一）会前准备 资料：从业至今的所获荣誉、证书等，个人职业形象展架，答谢会横幅，装点气氛的饰品（气球、彩带等），随手礼 温馨的氛围，贴心的准备，让每一位参会的客户都能感受到答谢会的用心，首先被氛围环境感染。客户答谢会（二）会中主要流程 在温馨的音乐氛围中，向客户展示入司以来个人的成长、团队的成长、获得的荣誉等，并表示所有的收获都离不开客户的支持和信赖。 邀请公司领导现场给予肯定和鼓励，并颁奖。邀请老客户现场分享感受，让全场客户都能感同身受。客户答谢会（三）会后跟进 答谢会过后，逐一拜访参会客户，再次对客户的支持和信赖表示感谢，并表示未来能够得到客户更多的支持。 （四）答谢会感悟 1、一定要营造好氛围，会场氛围很重要 2、不要提产品，不会让客户觉得目的太强 3、会后再次跟进很重要，客户觉得被重视 客户答谢会 朋友圈经营 个人魅力塑造目 录朋友圈经营 朋友圈的经营也非常重要，是平时跟客户联系的一个重要渠道，我的朋友圈主要发三类内容，每天推送3-5条。既不被埋没在朋友圈的刷屏中，也不会让客户感觉被刷屏。 良好的朋友圈氛围营造，让客户既能了解到我自己的生活态度，也能了解到行业和公司产品信息，为我签单做了良好铺垫。朋友圈经营（一）我的生活内容 积极正面的生活内容展示，让客户感觉到我是个值得信赖的人。朋友圈经营（二）寿功及行业信息 随时给客户展示寿功和行业、产品信息，让客户能够知道我一直都在，并且专业。朋友圈经营（三）正能量的推送 正能量信息的推送，图文并茂，既能让客户感受到鼓励，又能体现自己的人生态度。朋友圈经营总结朋友圈的经营要点： 1、不频繁推送信息 2、找准合适的时间推送信息 3、一定要发正能量的信息客户答谢会 朋友圈经营 个人魅力塑造目 录个人魅力塑造在日常的展业工作中，在跟客户的接触中，良好的职业素养，谦卑的态度，和善的语气等都让客户很容易接受我。在客户遇到问题和困难时，我会极尽所能帮忙，使客户感受到我的用心和专业。也提升了我个人的魅力，使得转介绍和新客户源源不断。