小保险开启大市场 ——“小额保险” 在农村市场的二次开发 01第一次开发02二次开发03 训练时间 第一次开发：搭建业务平台，打下良好基础关键点① — 拟定行动方案找准关键人，上下联动，逐一拜访 分管总及拓展部经理—区人社局分管局长 拓展部经理及片区总监—镇街劳动所领导 片区总监及服务专员—村领导及相关经办人 拜访频率 每个季度拜访区人社局领导 每个月拜访镇街劳动所领导 每周拜访重点村委关键点② — 逐层沟通目的： 落实各小组负责人对镇街相关部门的拜访情况 是否找到关键人物 是否同意召开推广会议PART 1PART 2PART 3召开内部会议（每周1-2次）参加各小组的研讨会议 自下而上形成 工作汇报机制 （每天1次） 目的： 了解各小组内的人员分工情况 了解村委的拜访进展 了解遇到的问题目的： 分级精细化管理 了解项目最新情况关键点③ — 把控过程01第一次开发02二次开发03 训练时间03可成为业务增长突破口04巩固现有客户稳定度01充分利用现有平台与资源02保费低、市场接受度高二次开发农村居民市场的意义召开保险咨询会，开拓业务做好后续服务第二步第四步制定方案，厘定费率锁定二次开发客户群体第三步第一步四步法对农村居民市场二次开发1已统一参保的行政村2对我司品牌及服务较为认同村委31000人以上的行政村 （重点开拓）我的目标客户第一步：锁定二次开发客户群体参考目前团队整体业务的经营效益01制定方案报价至公司批复04市场调查 拟定方案03参考现有村居民市场业务的赔付情况 （28%以下）02第二步：制定方案，厘定费率步骤①：与村委沟通，召开咨询会为村民提供保险咨询服务 关键人：村领导（村长，财务及医保专员） 负责人：片区总监及服务专员 步骤②：落实时间及场地 关键人：村医保经办人 负责人：片区服务专员 建议地点：村办公大厅或门口3.1 通过村委宣传，开展保险咨询服务第三步：召开保险咨询会，开拓业务步骤③：拟好通知，村召集各生产大队长开会 关键人：村领导，生产大队队长 负责人：片区服务专员 步骤④：落实通知派发，由队长跟进村民参加 关键人：生产大队队长 负责人：片区服务专员3.1 通过村委宣传，开展保险咨询服务咨询会照片第三步：召开保险咨询会，开拓业务步骤⑤：筹备保险咨询会 关键人：村医保经办人 负责人：片区服务专员3.1 通过村委宣传，开展保险咨询服务保险咨询会筹备： 准备物料：展架、海报、横幅、宣传彩页、投保资料、人员登记册、小礼品等 活动分工：2-5人参与，配合现场工作第三步：召开保险咨询会，开拓业务