缘故客户的健康险销售 管理资源网保险资料下载门户网站 业绩展示 为什么从事保险行业？ 亲戚的理赔，深刻认识到保险的重要性 个人形象的改变及成长，获得朋友及客户的认同 老客户的认可和加保，获得成就感 为什么坚定保险事业？ 家人从事保险行业，退伍后也进入保险行业 稳定的收入 我的认知 坚定凤凰之路 长期稳定的收入，增加客户信任感 长期深耕于保险事业，凤凰标准是基本 主管凤凰化，凤凰主管化 良好的工作习惯 准时出勤，专注持续凤凰之路 坚定每月2件万P的基本 每周名单收集与整理，确定客户约访与面谈 一、熟悉产品责任、确定客户画像 二、名单整理，确定拜访名单约访 三、简单化、优势化产品讲解 四、社保对比速成交 健康险销售四步走 明确产品条款 学习及提炼核心优势 确定客户画像 一、熟悉产品责任、确定客户画像 女性为主 有孩子的家庭 或年龄在50-55周岁 有保险意识 二、名单整理，确定周拜访名单约访 紧跟公司节奏，根据主推产品客户画像，每周一做名单整理 确认本周拜访名单及邀约 能见面的客户，才有签单机会 通过日常聊天与客户相约见面时间，同时根据日常聊天了解客户家庭、经济情况等 以集体团康活动为主，多创造与客户见面机会 三、简单化、优势化产品讲解（1/3) 利用简易版计划书讲产品 提前了解客户情况，设计计划书 按照双十原则，年缴保费占年收入的10%设计，并以大化小方式分解保费，放低客户心里压力 计划书设计包含重点条款，细分责任及保障额度，凸显保障全面 保障金额留空，待与客户见面时一项项讲解，更能让客户深刻了解保障的宽度 三、简单化、优势化产品讲解(2/3) 优势化讲解体现价值 讲解重点突出产品核心优势 尊享健康产品多重保障，凸显人情味 老少重疾双倍享，健康保障还可以兼顾养老 讲解以保额为主 突出每种责任条款的保额 简要讲解附加险责任和百万医疗 意外门急诊 列举常见的意外门急诊情况，如狗咬、摔跤、扭伤等，赔付比例较高，保障多一份 三、简单化、优势化产品讲解(3/3) 一般住院医疗 列举常见的小病住院情况，如感冒、发烧等，赔付比例较高，安心多一份 异议处理：我有社保 倒三角图讲解打通观念 社保报销有起付线，起付线下自己承担 社保保险有封顶线，如中山社保封顶23万 进口药、部分药需自费 报销不全面，很多要自掏钱 四、社保对比速成交（1/2） 买保险的好处与坏处对比 八大好处，让你安心放心 每月少花部分零花钱，给自己一个更全面的保障 四、社保对比速成交（2/2） 案例分享 卢先生 ，47岁，有保险意识 2020年首次签单一家四口，4件康健无忧，3件安行无忧，合计保费2万； 首次签单，因未能及时扣款，总保费由3.7万降至2万； 2021年1月，加保富赢99，5万10年缴； 产品信息发送，引起客户兴趣，因产品有竞争力促成，但客户对我信任感不强，投保时犹豫不决； 2021年8月，加保尊享健康，2件20万保额； 7月客户身体不适与我联系，我送客户至医院检查并帮助安排住院等，客户痊愈后觉得我服务意识较强，信任感提升；新产品上市，第一时间推荐给客户，利用简易计划书快速成交。 。。。以下略