分类号：
学校代码：
F405
密
级：
11078
保密日期：
保密期限：
学
号：
2111965034
广州大学硕士学位论文
奇瑞新能源汽车市场营销策略研究
陈吉喆
学科专业（领域）：
工商管理
研
究
方
向
：
企业运营管理
2022年 5月 29日
论文答辩日期：
指导教师（签名）：
答辩委员会主席（签名）：
答辩委员会委员（签名）：

Classified Index: F405
U.D.C.: 005.5
Dissertation for the Degree of Business Administration
RESEARCH ON CHERY NEW ENERGY
VEHICLE MARKETINN STRATEGY
Candidate：
Supervisor：
Speciality：
School：
Chen Jizhe
Bian Yan
Business Administration
School of Management
May 29, 2022
Date of Defence：
Degree Offering Institution： Guangzhou University

摘
要
摘要
传统汽车保有量的不断增加，引发了能源短缺和环境污染等问题，甚至对生态环境
造成了威胁。随着科技的进步和绿色低碳理念的普及，具有清洁环保、操作便捷等特点
的新能源汽车逐渐受到了人们的重视和喜爱，也在全球得以快速发展和崛起，其相关产
业发展的内生动力不断增强。为快速发展新能源汽车，不仅各汽车企业大力投入资金研
发新能源汽车技术，而且国家也颁布了一系列政策予以支持。奇瑞公司在国内比较早进
行新能源汽车的研究，因此在技术上有一定的优势，但随着行业的发展，奇瑞新能源在
营销上面临着诸多问题，如营销产品不平衡、营销产品优势不突出、自媒体营销薄弱、
营销推广力度不强等，如不采取措施加以解决以上问题，将影响奇瑞新能源汽车的营销，
导致企业发展受阻。
本文通过文献研究法，对国内和国外的汽车市场营销研究进行归纳，分析汽车营销
研究的相关内容；通过问卷调查法，对消费者购买新能源汽车的动因和倾向价格、消费
者获知奇瑞新能源汽车的渠道等问题开展调查，并分析统计数据；通过问卷访谈法，对
奇瑞新能源公司的管理人员、销售人员、产品设计人员、汽车维修人员进行访谈，包括
企业研发技术特点、SUV营销建议、岗位人员需求等问题，并分析访谈记录；从政治、
经济、技术、社会环境四个方面对企业的外部环境展开分析，总结出企业营销现状与存
在问题，如产品逐渐多元化、销量波动增长、市场占有分额不高等；运用 SWOT分析
法，结合企业微观环境，对企业营销存在的优势、劣势、机遇与挑战四个方面进行总结；
结合 4P营销理论从四个方面制定营销策略，在产品策略上，加大产品研发和改良力度
等，在价格策略上，小蚂蚁车型维持价格、瑞虎 3xe车型扩大价格区间、艾瑞泽 e车型
下调价格等，在渠道策略上，明确经销商的选择标准、优化实体店布局等，在促销策略
上，聚焦个性化市场、丰富自媒体营销、加强租赁营销等；最后在人才队伍、企业文化、
资金方面为奇瑞新能源汽车营销策略的实施提供一定的保障。
本文通过一系列调查和分析，总结出奇瑞新能源汽车营销上存在的问题，结合时代
的背景和市场环境提出策略以求解决问题，如在互联网环境下，企业可以通过自媒体营
销来提高营销效率，通过加大产品研发力度提高产品竞争力等。本文进一步丰富了新能
源汽车营销的理论研究，力求为奇瑞新能源实施汽车营销策略提供一些建议，为企业产
品的销售助力，也为相关新能源汽车企业的营销提供借鉴。
关键词：4P营销理论；新能源汽车；营销策略；奇瑞公司
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。。。以下略