华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《W公司新能源汽车市场营销策略优化研究》，是
在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表
或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明
确说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022年 5月 9日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《W公司新能源汽车市场营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间
在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人
同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相
关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据
库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进
行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学
位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（
）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
月 日解密，解密后适用上述授权。
年
（
）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2022年 5月 9日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会
审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审
批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不
填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

张琪晗硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
陆军荣
王振源
李真
职称
单位
备注
主席
教授
上海社会科学院
教授
华东师范大学经济与管理学部
华东师范大学经济与管理学部
副教授

摘要
当前，全球气候问题日益严峻，改善能源结构、减少碳排放已成为全球共识，我国
在碳达峰碳中和战略目标的指引下，更是将减少碳排放上升到国家战略高度，新能源汽
车是碳中和战略最关键的一环，也是双碳战略期间主旋律之一。同时，随着全球能源紧
缺，清洁能源对化石能源的替代成为优化能源结构的必经之路，基于生态环境和能源安
全两个方面的重大意义，我国把新能源汽车作为重要的战略性新兴产业大力发展。在此
背景下，我国大量的新能源汽车企业应运而生，带来了新能源汽车产业过去几年的蓬勃
发展。
W公司作为新能源汽车行业内头部企业，其发展进步可喜可敬，创造性地打造了很
多新的模式，然而，公司在市场营销方面仍存在一些问题，导致销量没有达到更高的市
场预期，也拖累了公司整体盈利水平。本文使用文献研究法、数据分析法、市场调研法，
了解 W公司新能源汽车的市场营销现状，运用 STP理论、4P营销理论分析其在产品、
价格、渠道、促销四个方面存在的问题，结合 PEST模型对宏观环境的分析，剖析 W公
司市场营销策略存在这些问题的原因，并提出对应的优化建议。
W公司属业内领先企业，其发展现状及存在的问题具有一定的代表性，其创新举措
也具有示范作用，W公司的营销策略优化将对行业内其他企业的发展带来启示，对整个
行业均具有一定的借鉴意义。
关键词：新能源汽车；营销策略；4P营销理论
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。。。以下略