全新新人育成 助力组织发展 管理资源网保险资料下载门户网站 前言CONTENT 新人是组织发展的源头，只有新人的有效留存，才有公司的健康发展。公司以新人培育体系为平台，持续落实新人培养工作，中支培训部、营服新专组训、主管是新人育成的直接责任人，只有有效落实新人活动量、落实主管的标准化辅导，才能提高新人的收入与留存。 新人育成理念 三天上岗 七天实动 留存铁心散 —开单 1+1新增 增员增主管 留存定心丸 —收入 晋升高收入 晋升必留存 留存再造丸 —晋升 留存责任丹 —增员 首月三单 自己家人 和朋友 开单是最好的留存 晋升是最好的留存 新人 新人岗前班 迎新会 新兵营 新人回炉或夜校 经理人特训营 专业寿险经理人 建立信心 融入公司 养成习惯 客户积累 晋升成长 技能提升 创业说明会 激发兴趣 新人育成标准流程 面试甄选 新人成长的重要观念—— 三个月决定未来 新人前三月件数决定13个月的留存 我司数据口径： 1.区间：2019年6月入司新人，在6-8月的月均件数，且2020年4-6月仍实动； 2.来源：数据决策系统 件数与留存的关系 新人前三月平均3件一年留存率达90%以上 新人件数决定新人持续留存 高件数来源于 ——高活动量 提升新人活动量——新人301031体系 新人活动301031体系 目标：首月三件，收入过万 新人301031体系——五大政策支持 新人301031体系——新兵营5天训练支持 以练为主，以实操为重点，以主管辅导为支撑 评鉴卡话术： 王姐，您好！今天专门过来给您带了公司发的礼品，同时我刚参加完公司的培训，公司要求我们做30个市场调查和产品讲解训练，才有产品销售资格，我已经完成25个了，需要你当评委看看我讲得怎么样？哪里需要改进多提建议 如果你认为我讲的还可以，就请你在“评鉴卡”扫描二维码填写，如果你认为我还可以改进，帮我写一下建议。 301031量化——30份评鉴卡递送 评鉴卡是新人获客关最重要的工具，无压力见面，无压力讲保险！！ 30份评鉴卡有效完成，可以确保新人首月签3单，至少留存3个月！！ 301031量化——10份礼品递送 1、新人首月礼品：20元一把**定制LOG的礼品，分公司补贴一半，新人只需出100元； 2、新人礼品固化：由中支提前预估数量进行征订； 3、新人礼品征订：由推荐人或者主管辅导操作，在小华之家操作； 4、新人礼品兑现：由组训根据礼品征订清单及时兑现； 电话：张哥，在忙不哇，我这会在你们小区旁边办事，一会儿过去看一下你，给你带个公司发的礼品。 现场：张哥，你好，因为我在实习期工作表现好，公司奖励我了一批礼品，这个礼品是公司专门订制的储物罐，家用储物非常实用，我第一个就想到了你。 301031量化——10份礼品递送 10份礼品递送的技巧 为什么要送礼品？ 1、不舍不得小舍 小得大舍大得 2、亲情友情爱情需要 维护礼尚往来 3、礼品就是我们与 客户之间的感情纽带 礼品送给谁？ 1、缘故客户 2、转介绍客户 3、影响力中心 4、平台酒会客户 礼品怎么送 1、会包装 礼轻情意重 精挑细选 2、会开口 我第一个想到你 我最想送给你 我专门送给你 3、走流程---专注专业 如何选礼品？ 1、送你想不到 2、送你买不到 3、送你最想要 礼品是感情关最重要的工具 没有人情，就不会有信任；没有信任，就不会有单签！！ 。。。以下略