个体工商户增员逻辑 个体工商户人群职业分析 促成点：净利润高可达百万 行业发展前景好，还能搭建人脉圈 工作娱乐赚钱三不误，有很多旅游机会 学习成长不断，实现企业家梦想 人群特质： 有老板思维 容易植入企业家思维 对投入产出比较敏感 时间自由，好接触 优势： 有面子有地位 人脉关系网广 有基本开拓市场的意识 收入处在中高水平 动摇点： 有风险：不确定的市场风险、三角债、资金回收难的风险，疫情下生意更是越来越难做 无时间自由且压力大，需要面对各种税及政策调整，学习、旅游机会少，身心俱累 让我们先进行增员面谈流程的回顾梳理： 流程一 寒暄开门 流程二 说 明 流程三 激励促成 流程四 推拉两度 流程五 持续跟进 赞美他（拉近距离） 高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 怀疑他（不会吧，不可能吧） 关心他（建立共情，了解现状，启发需求） 帮助他（请其描述理想工作） 如何对个体工商户进行增员？ 增员选才前的“八要”和“八不要” “八要” 要有市场且有能力开拓市场的人 要有企图心想创业的人 要人际关系良好，做人成功的人 要有一定经济基础的人（至少有维持3-6月的基本生活费） 要看问题积极正面，对生活持乐观态度的人 要有过成功的学习或工作经历的人（高中阶段起） 要喜欢推销、服务的人 要有追求独立自由和高品质生活欲望的人 “八不要” 不要年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系的人 不要家属强烈反对，自己无自主权的人 不要自以为是又不愿改变自己坏习惯的人 不要对学习新事物和自我成长没有兴趣的人 不要看问题消极负面又不愿看到别人优点的人 不要语言表达不清晰，性格内向又不愿结交更多朋友的人 不要心态浮躁，眼高手低的人 不要外形差、肢体表现差、很难让人与之亲近的人 个体工商户增员逻辑 准增员介绍 姓名：张姐 性别：女 年龄：40岁 职业：饭馆老板娘 增员场景 店铺 茶楼 咖啡厅 寒暄开门（1/3） 业务员：张姐，你好。最近生意兴隆啊！ 张姐：谢谢。 业务员：你太会做生意了，看你经营的生意这么好，在咱们这都是远近闻名的。 张姐：哪有啊，不敢当，小本生意，还要整天寸步不离。 业务员：生意做的这么红火和你的勤奋付出是分不开的，真佩服你。 张姐：是的，不辛苦怎么挣钱呢，多给我介绍生意啊。 赞美 业务员：那肯定的，你是我最好的朋友。你勤勤恳恳的经营生意，至少一年20万没问题吧？ 张姐：差远了，现在的钱不如以前好赚了，今年更难！ 高估 怀疑 业务员：怎么可能？看店里生意挺红火的。 张姐：天天给房东打工，一年到头也剩不下多少，又赶上疫情，不容易啊! 寒暄开门（2/3） 业务员：真没想到啊！看你那么辛苦、压力那么大、投入那么多。以你的能力，你觉得收入与付出成正比吗? 张姐：现在生意不好做。 关心 帮助 业务员：我有一个生意：无本钱投入、免加盟费、免商铺租金，上手快、提供免费培训教你经营，只要干得好，三年一百万！而且可以雇很多人来帮咱们挣钱，工资不用我们出，这种生意您觉得怎么样？ 寒暄开门（3/3）。。。。。。以下内容略