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泰康人寿至尊三步讲停售停售训练10页PPTX

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停售 泰康人寿
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更新时间:2023/4/8(发布于广东)

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文本描述
“ ” 绝世风暴 HALT THE SALES 三步讲停售-停售训练 管理资源网保险资料下载门户网站 停售训练---三步讲停售 中国银保监会发布万能新规等三大文件,对分红、万能、投连型保险产品做出了一系列的要求,对产品将产生重大、深远影响。受此规定影响,我公司现在销售最火热的年金+双庆典万能账户产品将退出市场! 01. 一句话讲停售 停售训练---三步讲停售 整体影响.1 - 三限两降两难 02. 停的影响 风险提示:5%、4%的结息仅作为举例使用,不代表对未来长时间万能收益的承诺,万能账户设有最低保证利率,最低保证利率之上的收益为非保证收益 三限 限投资比例,结息难高 - 5%降至4%,仅1%,少赚几十倍本金 限单项目比例,减追加 - 减追加倍数,等于每年少大量保底收益 限特储额度,结息难稳(特储概念难以理解,可以不讲) 两降 降最高演示至4% - 现在演示6%,结息5%,未来演示4%,结息? 降客户预期,还要评估风险承受能力 两难 1年以内新人不能销售 1年以上需考试取得资格 产品 本身 对客户 对客户 对伙伴 停售训练---三步讲停售 对产品的重大影响.1 - 由于严控高收益资产比例,新规后的新万能账户结息再难高 02. 停的影响 假设10万元投入账户,结息由5%降至4%,仅降1%,时间越长,复利收益差距越大,假设经过100年,累计收益就相差809.96万,相当于少赚了81个“本金” 如果现在不买,就等于失去了未来获取高结息的机会,你认为今天的5%是应该,或许在未来就是惊喜 现在你认为5%是应该,或许未来就是偶然的惊喜 风险提示:5%、4%的结息仅作为举例使用,不代表对未来长时间万能收益的承诺,万能账户设有最低保证利率,最低保证利率之上的收益为非保证收益 停售训练---三步讲停售 对产品的重大影响.1 - 由于严控高收益资产比例,新规后的新万能账户结息再难高 02. 停的影响 风险提示:举例为过往历史实际结算,不代表对未来长时间万能收益的承诺,万能账户设有最低保证利率,最低保证利率之上的收益为非保证收益 意味着—— 上海松江的一位高客,2017年3月27日选择趸交1000万年金并追加2000万元。 截止2021年11月,56个月累积收益600万元,账户累计2600万,累计收益率30%! 平均每月账户进入收入11.4万元,每年账户进入收入137万,年化账户结息单利超6% (含年金生存金和红利的进入增值部分) “躺赚高收益”没了 停售训练---三步讲停售 对产品的重大影响.2 - 由于严控单一项目比例,带来资产配置的压力,新规后的新万能账户一定会降追加倍数 02. 停的影响 对买1.2万至尊的客户,现在总追加额度至少有48万,未来至多有12万额度,甚至更少,未来至少少了36万额度 对买20万尊赢的客户,现在总追加额度至少有800万,未来至多有200万额度,甚至更少,未来至少少了600万额度 少的额度不仅仅是可追加的额度,由于由于账户终身保底是应对 “负利率”的王炸,少的更是不惧经济下行的信心、财富保值增值的放心、按需自由领取的随心 现在你认为40-60倍的追加是应该,未来一定会成为绝唱 。。。以下略