法商思维—— 把控家庭财富风险 2021 管理资源网保险资料下载门户网站 小测试 测试题 1/发生火灾，女友和母亲同时遇难，应该救谁？（2015国家司法考试试题） A 母亲 B 女友 答案：A 小测试 测试题 2/吃荔枝成醉驾，是否应该接受处罚？（2015国家司法考试试题） A 应该 B 不应该 答案：B 小测试 测试题 3/跳楼自杀砸死人，是否应该接受处罚？（2015国家司法考试试题） A 应该 B 不应该 答案：A 法商您真的了解么？ 2007年8月教育部公布的171个汉语新词语之一。 法商，就是法律意识、法律知识、守法习惯等法律素养的总和。 法治社会的建设，离不开包括每一个普通公民在内的“法商”的培育。 公民法商的提高，有助于形成全体公民自觉学法守法的氛围，是夯实社会和谐的法治基础。 法商是什么 法商是什么 法商是思维，也是能力！ Law Quotient i s a b i l i t y & m i n d ! 法商的三个维度 必 然联 系 法商能帮到您什么？？？ 互动 法商能为我们带来什么 从销售层面看法商 学习从法律角度掌握保险独特优势 了解客户潜在风险，并启发客户意识到风险 展示保单防范风险的功能 获得客户认同，快速成交 从结果层面看法商 法商能为我们带来什么 如何提升法商技能 法商技能提升公式 一个理念+两个动作+三个资产+四个风险 法商思维 一个理念 法商当中，法律条文的综合运用。对真正和保险产品相关联的、有用的条款，能够熟练掌握，就具备了基本的法商思维。 如何提升法商技能 讲故事、讲方案 两个动作 讲故事—— 通过故事案例，引发客户思考（不会讲，就去背）； 好处：故事是生动的，形象的，深入人心的，容易让人接受的。 讲方案—— 给客户设计综合方案，解决客户问题，体现专业的同时，逐一分析每个方案的优缺点，让客户自主选择保险。 如何提升法商技能 企业资产、不动产、金融资产 三个资产 钱在哪，关注点在哪！！ 钱在哪 （财富） 企业资产 不动产 金融资产 如何提升法商技能 婚姻、传承 家企、税务 四个风险 婚姻风险-----保险可以解决，交谈落脚点 传承风险-----保险可以解决，交谈落脚点 家企风险----增加谈资、打开话题 税务风险----增加谈资、打开话题 如何提升法商技能 四个风险 三个资产 两个动作 一个思维 销售步骤 如何提升法商技能 单击此处输入你的正文，请尽量言简意赅的阐述观点。 A 单击此处输入你的正文，请尽量言简意赅的阐述观点。 B 单击此处输入你的正文，请尽量言简意赅的阐述观点。 C 单击此处输入你的正文，请尽量言简意赅的阐述观点。 D D 单击此处输入你的正文，请尽量言简意赅的阐述观点。 D 法商解决的四大风险 家庭财富风险 家企风险 婚姻风险 传承风险 税务风险 感谢观看 THANKS! 2021 。。。以下略