三根缰绳的基础管理 管理资源网保险资料下载门户网站 寿险营销绩效第一 最终的保费来源是队伍带来的，我们这个行业就是依靠团队来经营的，因此蒙分一直在推动以营业部组为单位的三根缰绳基础管理。 即：差勤管理、活动量管理、训练管理 想要实现“寿险人”到“寿险家”的转变，就要建立“卓越寿险团队经营理念”！ 寿险营销绩效第一 最终的保费来源是队伍带来的，我们这个行业就是依靠团队来经营的，因此蒙分一直在推动以营业部组为单位的三根缰绳基础管理。 即：差勤管理、活动量管理、训练管理 想要实现“寿险人”到“寿险家”的转变，就要建立“卓越寿险团队经营理念”！ 日常 管理 差勤管理 活动量管理 训练管理 三根缰绳 周计划 日管控 日反馈 周评估 日追踪 日反馈 日评估 日训练 周考试 月通关 出勤=实动=保费=队伍=收入 奖罚制度 差勤家访 奖罚制度 差勤家访 出勤统计 早会点名 奖罚制度 差勤家访 四个动作 前日下午助理电话沟通出勤 早会现场 小组点名 出勤率100% 得价值200元购物卡 连续两天未出勤主管进行家访 出勤率90% 不奖不罚 出勤率80% 罚款500元考勤扣款 出勤率80%以下 罚款500元考勤扣款 不享受任何公司奖励方案 标准化活动量管理是决定业绩的关键因素，是团队成员和客户互动、体验、沟通、传递的手段。对于队伍而言，市场的终端是客户，通过公司产品，搭建公司与客户的桥梁，不断接触形成热场，从而培养队伍的市场开拓能力和服务客户能力。最终实现营业部组经营自动力的提升。 引 言 标准化活动量管理 1 2 3 4 使用工具清单 基础 团队日常的经营 闭环工作模式——管控 活动量 固化营销员每日活动量标准 固化营销员每周活动量标准 活动量管控标准 每日锁定2个有效拜访客户，坚持2收2放（体检邀约卡/二维码卡） 每月16个有效拜访，每周整理客户档案，分析客户、锁定客户、培育客户、成交客户 业务部每周至少举办1场客户服务活动，每场到会量不低于恒定出勤*60%； 业务组每周至少举办2-3场，每场到会量不低于恒定出勤*80%部门补贴到会礼； 门票购买量不低于恒定出勤*80%，到会后第二日进行表彰兑现； 每月至少拜访30个客户，实现10人有效客户，每周至少积累4个有效客户 管控的方法 世界上教育方式最有效，学习效率最高，教育方法最科学的组织体系当属学校组织。寿险营销的培训的组织框架的运作及教育理念形同学校组织，但就当下的教育成果而言，我们的大部分讲师只能做到学校教育体系各个环节中的一个环节，那就是讲授。但，教学的过程是师生双方以书本为载体配合的学习过程，只有老师和学生的深度互动，才能达到知识的真正掌握。因此，我们根据学校的教育体系，提出“**大学堂——以工具为载体的学堂七步训练法”理念，希望**的讲师通过本训练法的学习与使用，角色实现由讲师—训练师的转变。教学方式由单一的讲授至预习、讲授、训练、通关考试等七步训练法的转变。从而实现训练模式的整体落地，提升团队技能，助力团队腾飞！ 。。。以下略