2022 如何进行活动量管理 保险公司培训 contents 目录 什么是活动量管理 活动量管理的实战 1 什么是活动量管理 What is activity management 团队管理中的问题 开口量不足 月人均新单件数较低 人均产能低 举绩时间不平均 业绩不稳定 人员心浮气燥 人员离职 重结果而忽视过程 什么是活动量管理 业绩低迷的原因： 不愿意做15％（我们都是来挣钱的） 不懂得做25％（我们都是百炼成钢的） 做的不够60％（我们都………………） 产能公式： 保费＝件均保费*成交率*开口量 解决办法： 活动量管理 活动量： 客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。 什么是活动量管理 活动量管理： 是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控制的一种持续不断的过程。 活动量管理在基础管理中的地位 基础管理内容关系图 标杆管理 目标管理 活动量管理 差勤管理 氛围营造 品质管理 评估管理 客户管理 KPI指标管理 培训体系管理 会议管理 追踪管理 标杆管理 控制过程比控制结果更重要 现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。 活动量管理要解决以下几大问题： 1.意愿问题 2.技能问题 3.心态问题 2 活动量管理的实战 The actual practice of activity management 活动量管理工具 工作日志检查＝活动量管理 意愿问题 当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你对瘦的渴望还不够强烈！ ——美女CEO：王潇 注意力就等于事实！ 一、意愿问题 活动量管理的基础是心态与意愿 做老板的心态—开口开店，闭口关门 自我经营的意识—工作日志就是帐本 强烈的自信心—相信产品、相信自己、相信公司、良好的渠道关系 引导职业规划发展 赚钱、快乐、成长 一、意愿问题 活动量管理的核心是开口量 活动量—开口量—成交量—收入 达成目标必要的开口量 1、今年的年收入是多少 12万 ； 2、月收入是多少 10000元 ； 3、每个月的保费是多少 15万元 ； 4、件均保费： 10000元 5、每个月的件数是多少 15件； 6、每周的保费 3.7 万元，每周的件数是 3.7 件； 7、每天的保费是0.5 万元，每天的件数是 1件； 8、你每天的开口量是 15个 。 业绩是银 队伍是金 观念是钻石 技能问题 如何提高活动量 有意愿 没技能 多做训练 勤能补拙 不行也行 有技能 没意愿 收入导向 个人荣誉 没有不行 意愿 技能双提升 影响活动量的因素 渠道方面 合作关系 培训效果 售后服务 同业竞争 陪同展业 你做我看 我做你看 边做边看 归纳总结 针对辅导 绵羊带领狮子，狮子变绵羊 狮子带领绵羊，绵羊变狮子 。。。以下略