年金的三大功能 2021 绩优必备 客户经营圈——利用微信提升添加准客户的成功率 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 contents 01 前 言 前言 作为如今最常用的社交平台之一，如果不知道如何利用微信来添加准客户，促成自己签单，那作为一名保险销售，就太失败了！ 接下来就来告诉大家一套方法，教你如何利用微信，提升添加准客户的成功率，完成签单业绩。 我们先来了解一下微信开拓客户的好处： 1、最基本的，开拓客户不受气候、地理位置等客观因素影响； 2、节约时间、金钱成本，还能批量获取客户； 3、通过朋友圈能更好的了解客户喜好、状态等信息，从而掌握客户的基本信息； 4、不管是个人素养，还是专业度，都能通过朋友圈更好的展现，从而赢得客户的认同； 02 微信经营圈技巧 微信开拓客户的步骤 第一步：建立微信初始生态圈（建立初始微信群）>目标人群选择标准：以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。 在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可，会挺自己的人。 微信开拓客户的步骤 第一步：建立微信初始生态圈（建立初始微信群）>目标群规制定：生活的归生活，生意的归生意， 凡涉及推销，一律清退。 群内垃圾信息太多，只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则，可以提升群主的信任度，同时避免其他同业公司人员在群内推销保险，引起混乱。 微信开拓客户的步骤 第一步：建立微信初始生态圈（建立初始微信群）>目标影响力建立：不时抛出大家感兴趣的话题，比如网络热点新闻，组织吃喝玩乐等活动，或者节假日发个小额红包，持续曝光。 在微信群中，对别人讲的内容给予及时反馈，做一个友善的倾听者。 第二步：生态圈裂变（不断拓宽成新的小群） 在群里聊天，可是群内人员始终有限， 如何加入更多的人呢？ 可以按这三步走： 选择合适的需求点裂变新群，譬如特别的节日，共同的兴趣等——寻找题材 第二步：生态圈裂变（不断拓宽成新的小群） 将二维码发至现有群中或是朋友圈，并同时说明新群的目标及加入的条件——搭建平台 在群内针对话题讨论热烈之时，告知他们可以拉自己的朋友入群——实现裂变 二、如果存的钱不够多，真有意外事件发生时，就是杯水车薪，白白着急。在有意外发生时，领取的保险金会数十甚至数百倍于保费，可谓“四两拨千斤” 案例 群名称——月下之盟群 背景：在七夕前，搭建单身男女认识的平台，得到了业主群内单身成员的踊跃参与。 第一步：将群二维码发至朋友圈，单身的男女都可扫码加入，但必须实名，新加入成员需要经过群主的审核。 第二步：鼓励月下之盟群内的成员邀请他们的朋友进群，新加入成员需要经过群主的审核。 成效：在一个群的基础上，裂变出第二个群，获得更多准客户资源。 第三步：客户资源倍增 在所有的微信群中，从中择优添加好友，选择的标准： 1、有共同点，便于话题切入。比如同小区、同乡、同名等； 2、有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似； 3、经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子，车子是怎么样的之类的话题； 4、对于主动添加自己，而自己并不认识，也就是没有经过筛选的好友申请，选择拒绝。 。。。以下略