管理资源网保险资料下载门户网站 课程 目录 1.主管定位与职责 2.主管工作内容三根缰绳 3.主管的常见角色错误 4.标准业务组经理的一天 定位不同产生矛盾 主管的角色与定位 我们的 定位 我是谁？ !!!老板（企业家）!!! 对一件事物的定位非常重要，位子定错了会引起很多问题和矛盾。每个人找到自己的位置，各层级管理者，普通员工都有自己清晰的定位和职责。我们的定位到底是什么？这点要非常清晰—是老板，是我们为自己打工！思维方式应该从这点出发。 我们只需要关注团队的经营及30331所需 我与普 通老板 对比 我与 ** 的关系 我与 组员 的关系 批发 零售 做主管让我们利益更大 为“主持管理”的意思 为“掌管某种专门事务的职官、管家”之意 此处含义是： 团队主要的经营和管理者 主管 经营管理的 内容 做好团队的经营工作核心是抓住人心，得人心者得天下 定位的 重要性 我们应该是 团队的 基本法业务员层级基本职责 （一）宣传保险知识，宣传公司文化； （二）拜访客户，收集准客户名单，销售公司的产品，达成目标； （三）递送保单，开展客户售后服务，包括收取续期保费、回访客户、协助公司和客户办理保单保全及理赔、给付等事项； （四）积极主动增员及组织发展，宣传晋升文化； （五）准时参加各类培训、早会、夕会等各项活动； （六）按要求拟定周、月、年度等工作计划，每日填写工作日志，进行活动量管理； （七）遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。 你做到了吗？ 基本法组经理层级基本职责 （一）履行业务员层级的各项职责； （二）进行有效增员和组织发展，宣传晋升文化，育成新的组经理； （三）对所辖营销员进行日常管理，包括展业辅导、陪同作业、教育训练、业务策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理； （四）达成公司对组经理层级的各项考核要求； （五）参与所属业务部的工作规划，协助区域总经理完成业务部的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度。 你做到了吗？ 个人季度创业奖 个人年度创业奖 继续率奖金 续佣（RYC） 首佣（FYC） 人力发展津贴 人才培育奖 组业务发展津贴 孤儿单递归 组育成津贴 卓越组成就奖 组年度创业奖 个人展业 个人增员 辅导属员 育成团队 业务组经理的工作职责 透过基本法利益看组经理的工作职责 业务组经理的工作职责 经营管理四要素 做好自己：个人实动（基础） 发展组织：持续增员（保障） 带好团队：辅导属员（责任） 育成团队：培养骨干（发展） 业务组经理的工作职责 个人绩优是基础 不开单 不敢要求组员开单 管理组员没有说服力 考核通不过 收入没保证 率先开单 敢于要求组员开单 腾出时间帮组员开单 考核不难 收入往高攀 率先开单并实动的主管是好主管，绩优的主管是有价值的主管！ 绩效表现的标准等级分类 卓越 优秀 良好 达标 不合格 行业内顶尖的5% 行业内最优的6-20% 行业内前列20-40% 行业内前面40-80% 行业内最后的20% MDRT、高峰会、年收入100万以上 总公司高峰会、百强论坛等、分公司高峰会；年收入50-80万 入围凤凰会员、年收入20万 FYC8000C、每月2件 没有生存的权利 。。。以下略