吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：2022年 05月 21日

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论文级别：■硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 05月 21日
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摘要
ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略研究
炭素行业相比其他众多行业属于冶金类别下的小众行业，而石墨电极行业更
是属于年产量只有百万吨级别的工业产业，目前国内在石墨电极产品方向的市场
营销研究应用相对较少。本文以 ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略为研究
主体，分析企业营销状况和宏观的内外部环境，找出经营营销过程中存在的问题，
针对性地提出全新的营销策略，为石墨电极行业的市场营销策略的研究提供参考。
本文首先通过查阅文献和理论学习，整理了国内外与研究主题相关的文献，
梳理了相关的市场营销概念和理论；其次，分析 ZT炭素公司石墨电极产品市场
营销现状及存在的问题；随后，使用 PEST分析法对 ZT炭素公司的市场营销宏
观环境进行分析，使用 STP营销战略理论分析其市场定位，最后，在分析其现状
和问题的基础之上，提出针对 ZT炭素公司石墨电极产品市场营销策略设计和保
障措施。
主要得出以下结论：一是随着国家双碳政策的实施，未来钢铁企业对大规格
超高功率石墨电极的需求会逐步增大，ZT炭素公司要加大研发投入，优化接头
工艺，提高大规格超高功率石墨电极产品质量，采取一定的营销策略，提高在钢
铁行业的品牌知名度和市场占有率；二是新能源行业是未来几年飞速发展的行业，
ZT炭素公司要抢抓市场机遇，快速调整产品布局，加大石墨方电极的生产，成
立专职销售部门，产品培训和市场开发同时进行，主动出击，占据锂电正负极材
料行业石墨方电极的市场先机；三是 ZT炭素公司要在项目建设上加快进度，快
速实现产能的释放，同时要持续不断的推动管理能力的提升与优化，为 ZT炭素
公司的飞快发展提供内在动力。
关键词：
ZT炭素公司，石墨电极，市场营销，营销策略
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