3.1.2自有品牌营销概况....................................................................20
3.2 SWOT视角下的 A零售企业自有品牌营销环境...............................20
3.2.1优势和劣势分析........................................................................20
3.2.2机会和威胁分析........................................................................22
3.3基于价值链的 A零售企业自有品牌发展..........................................23
3.3.1个性化及传播情况....................................................................24
3.3.2盈利和亏损的经营情况............................................................26
4 A零售企业自有品牌运营分析....................................................................... 28
4.1自有品牌建立.......................................................................................28
4.1.1产品包装创意与设计................................................................28
4.1.2产品品类发展规划....................................................................29
4.2产品营销环节分析...............................................................................30
4.2.1员工特质与营销绩效分析........................................................30
4.2.2营销推广与辐射范围分析........................................................31
4.3企业内部运营分析...............................................................................32
4.3.1经营成本分析............................................................................32
4.3.2市场信息与反馈机制分析........................................................33
5基于价值链的 A零售企业自有品牌营销优化.............................................35
5.1自有品牌的优化战略...........................................................................35
5.1.1品牌包装改进与创新................................................................35
5.1.2产品品类分流与组合策略........................................................35
5.2营销环节优化方案...............................................................................36
5.2.1人才管理与培训方案优化........................................................36
5.2.2营销渠道横向与纵向推广........................................................37
5.3企业内部运营优化方案.......................................................................38
5.3.1销售体系优化与成本控制........................................................38
5.3.2基于市场反馈的信息管理系统构建........................................39
6结论..................................................................................................................40
致谢..................................................................................................................41
参考文献..............................................................................................................42
II

附录一..................................................................................................................45
附录二..................................................................................................................47
III

摘要
伴随着市场经济持续稳定的发展，各种零售企业不断发展壮大，其规模也在
不断扩大，我国零售企业的市场竞争日益激烈，也促使零售企业开始重新审视自
有品牌营销发展的新模式，需要利用价值链的指导思想实时保持和增强自身竞争
力。但是，现今我国零售企业在价值链管理思想下，自有品牌营销方法单一，营
销范围狭隘等问题导致零售企业在经营期间费用占比过多，经营环节频出问题
等，这些都让我国的零售企业在新零售环境竞争中处于被动地位。因此，在激烈
的市场竞争中，能否与供应商和顾客建立长期稳定的互惠战略关系，实现零售企
业自有品牌的成功营销，在整体价值链上将成本和资源进行重新整合，已经成为
我国零售企业保持长期稳定发展的关键。
在回顾价值链理论和零售运营理论的相关基础上，本研究选取本土化大型零
售企业——A零售企业为例，对零售企业的概况和现行的价值链管理模式进行相
关论述，针对现行价值链管理中在商品生产、营销和企业经营中存在的问题进行
分析，据具体问题提出相应的解决措施。本研究通过重塑 A零售企业的价值链
管理模式，来构建起其自有品牌营销的战略联盟，对供应商交易成本的核算和顾
客价值的开发利用上做了充分研究，并对 A零售企业自有品牌营销策略进行优
化。本文通过理论结合实际，对 A零售企业在运用价值链管理方面具有一定的
现实指导意义。
关键词：自有品牌，A零售企业，价值链，优化
分类号：C939
IV
。。。以下略