画、写、谈 管理资源网保险资料下载门户网站 每周在固定的时间、固定的地点、通过“画、写、谈”方式，实现团队晋升达成及业绩提升。 画写谈操作目标 新人持续保持晋升发展热情 主管养成持续辅导训练习惯 全员营造持续晋升增员氛围 培养未来主管团队管理技能 一、画架构 画出来的晋升 盘点架构差距，锁定重点晋升人员 盘点业绩差距，确定人均件数 盘点实动差距，确立晋升时点 将未来晋升后的架构图画出来 暂时没有增员的地方画空白格，未来有增员时补充完善 盘点团队现状及晋升差距 要求字迹清晰，架构明了 “画架构”操作细节 画架构范例 提示： 将未来晋升后的架构图画出来，暂时没有增员的地方画空白 每周周例会画架构图，盘点业绩差距 二、写报告 目的：准高经一目了然掌握属员的当周工作情况及下周规划，为“面谈”做准备 内容：上周工作总结、本周工作计划 要求： 规划：详细规划每周工作事项，工作事项落实到具体日期 总结：详细总结本周的得与失，针对未达规划进行详细说明 “写报告”操作细节 “写报告”具体内容 一、本周业绩方面（经验与教训） 二、本周人力方面（经验与教训） 三、下周具体目标（下周人力与业绩） 四、下周经营规划（工作思路） 写报告范例 谈：团队长点评、分析、指导、要求 谈的作用：表扬先进、了解进度、解决问题 具体方式：每个人逐一汇报上周工作、本周规划，遇到问题，准高经及时指导，给出解决方法 三、谈晋升 1、问题：目标不坚定 解决：强调晋升机遇、强调不晋升的损失 2、问题：规划不细致，只有想法没有规划具体行动 解决：通过写报告明确每天的具体工作安排，及时追踪辅导 3、问题：缺乏增员来源 解决：参加社团活动（徒步、旅行、慈善活动、各类协会）、自己组织活动（儿童类活动等）、客户变增员 “谈晋升”常见问题 4、问题：拜访量不足，缺乏客户 解决：服务客户（利用节日及时服务客户）、新人可通过小区展业持续开发客户 5、问题：晋升节奏把握有问题 解决：晋升规划务必提前 “谈晋升”常见问题 “画写谈” 共性问题解决 结合团队出现的普遍问题，团队长务必给出解决方法 问题1：团队没有增员或客户 解决1：准高经组织部门统一PCA活动，为全员搭建增员蓄客平台 问题2：团队增员面谈有困难 解决2：规划并召开统一创业说明会，对增员进行统一促成 问题3：团队新人大面积出现开单困难 解决3：以营业部为单位组织辅导夕会或新人专项辅导 …… 示范案例：王太平基础信息 业绩： 架构 基本信息：2020年2月上岗，转正人员 第一步：画架构 晋升业一标准: 个人季度FYC6000元，本人及所增人FYC20000元。 架构标准：考核期末月实动人力不少于4人（不含本人，至少1名正式业务员以上职级），其中直接增员两人。 晋升盘点： 架构差距：团队已有1+3人（含2名转正人力），差距1人，拟王太平直增一人，且拟推动B直增1人（储备） 业绩差距：个人业绩满足、团队差距4000C 实动人力：季末已达成2人，还需2人实动 。。。以下略