国寿福悦组合销售逻辑 ——国寿福（盛典版B款）+国寿如E康悦百万医疗保险（盛典版） 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 通过课程学习，掌握产品学习的方法，能独立看懂产品保险责任，运用太阳图清晰讲解国寿福保险责任。 销售流程回顾 方案的设计属于成交面谈环节 成交面谈包含2个环节： 主打产品解说 √ 促成及异议处理 福悦组合销售逻辑 国寿福（盛典版B款）产品责任 太阳图说福悦组合 课程训练 01 Part one 01 01 01 福悦组合销售逻辑 收入损失 院内用药 （社保管） 自购用药 新兴 治疗 院内用药 （社保不管） 看护费、床位费、保健费 一张图看懂重大疾病费用支出和保障 质子重离子医疗保险 特药险 康悦、惠民保险等 医保 水面上的 治疗费用 水面下的 其它支出和损失 国寿福（盛典版） Part two 02 国寿福（盛典版B款）产品责任 21H11(V1) 内部资料 注意保管 国寿福终身重大疾病保险 （盛典版，B款） 主要条款解读 产品基本形态——基本责任 投保范围 凡十八周岁以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止 缴费方式 保险费的交付方式为分期交付，交费期间分为十九年和二十九年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。 国寿福终身重大疾病保险（盛典版，B款） 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金。 观察期：合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内 备注：本产品规定的疾病责任，在观察期内，均按上述规则给予理赔 （一） 重大疾病保险金（1/2） 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同根据投保可选保险责任以及被保险人初次确诊重大疾病的情况而终止或继续有效，本公司按被保险人重大疾病确诊当时下列三者的较大值给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。 1.本合同基本保险金额 2.本合同所交保险费（不计利息） 3.本合同现金价值 （一） 重大疾病保险金（2/2） 赔付≥所交保费 120种重症 呵护每一个角落 100%全面守护 被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因发生并经确诊的疾病导致被保险人发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的轻度疾病（无论一种或多种），本公司按照本合同基本保险金额的20%给付轻度疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。 本合同的轻度疾病保险金累计给付以六次为限，每种轻度疾病限给付一次，当累计给付的轻度疾病保险金达到六次时，本公司不再承担给付轻度疾病保险金的责任，本合同继续有效。 （二）轻度疾病保险金 。。。以下略