国寿福悦组合销售逻辑 ——六步成福 认可产品 新人育成——创业启航班 课程目标 通过对本课程学习，让学员掌握国寿福悦组合产品条款，会用太阳图说国寿福悦组合销售逻辑。 目录 六步成福逻辑回顾 1 主打产品组合介绍 2 太阳图说产品示例 3 ü 课程训练 4 六步成福逻辑回顾 六步成福逻辑 01 03 05 02 04 06 目录 六步成福逻辑回顾 1 主打产品组合介绍 2 太阳图说产品示例 3 ü 课程训练 4 各分公司根据主打产品策略自行补充完善 目录 六步成福逻辑回顾 1 主打产品组合介绍 2 太阳图说产品示例 3 ü 课程训练 4 国寿福终身寿险（臻享版）+康悦C 重大疾病保险金 100种重大疾病30万 特定疾病保险金 30种轻症 累计可给付3次 每种给付1次 最高18万 终身身故保障 30万 被保险人豁免 被保险人患30种轻症 免交后续保费 保单继续有效 投保人豁免 投保人患100种重疾 投保人身故、高残 免交后续保费 太阳图说产品 示例：被保险人为30岁男性、投保人为30岁女性， 投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C 基本保额30万，19年交，年交保费共计9316.41元 如E康悦百万医疗保险 （C款） 太阳图说产品销售逻辑 接下来，我们举例说明一个有效的保险方案能够给我们带来怎样的保障。举例中，被保险人是一位30周岁的男性，投保人是他的妻子、30岁的女性。他们选择投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年，年缴保费合计9316.41元。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如下： 第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额30万； 第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种给付1次，每次给付基本保额的20%，也就是6万元，3次累计最高18万元； 第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万； 第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交后续保费，保单继续有效。 第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续有效。 第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万，恶性肿瘤医疗费增加保障300万元，恶性肿瘤住院医疗年限额5万元，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。 目录 六步成福逻辑回顾 1 主打产品组合介绍 2 太阳图说产品示例 3 ü 课程训练 4 训练形式及步骤 读-15分钟：通读太阳图说产品销售逻辑 写-10分钟：在纸上画太阳图 背-15分钟：熟记太阳图说产品销售逻辑 练-50分钟：在个人熟记太阳图说产品销售逻辑的基础上，分角色进行演练 训练内容 举个例子，被保险人是一位30周岁的男性，投保人是他的妻子、30岁的女性。他们选择投保国寿福终身寿险+提前给付重大疾病+被保险人轻症豁免+投保人重疾豁免＋康悦C，缴费期间19年，年缴保费合计9316.41元。因此，他们能够得到的保障通过太阳图呈现如下： 第一个圈：享有重大疾病保险金：包括100种重大疾病，基本保额30万； 第二个圈：特定疾病保险金：30种特定疾病累积可给付3次，每种给付1次，每次给付基本保额的20%，也就是6万元，3次累计最高18万元； 第三个圈：身故保障：过了等待期后，如果发生身故则给付30万； 第四个圈：投保人患条款载明的100种重疾、身故、高残，则免交后续保费，保单继续有效。 第五个圈：被保险人患30种特定疾病时，免交后期保费，保单继续有效。 第六个圈：医疗保险最高年限额605万，一般医疗年限额300万，恶性肿瘤医疗费增加保障300万元，恶性肿瘤住院医疗年限额5万元，年度免赔额1万元，约定给付比例100%。 开始训练—读 用时：15分钟 形式： 首先，自读5分钟 其次，分组读5分钟 最后，齐读5分钟 要求：认真、投入，有感情