一、训练目标 二、训练方法 三、训练周期 方案说明篇（大小国寿福） Conceptua l introduction 产品训练手册—— 方案说明篇（大小国寿福） 方案说明篇（大小国寿福） 01 02 四、国寿e店（网页版）计划书讲解——至尊国寿福成人版 ·······03 五、国寿e店（APP版）计划书讲解——至尊国寿福成人版 ·······12 六、国寿e店（网页版）计划书讲解——至尊国寿福少儿版 ·······15 七、国寿e店（APP版）计划书讲解——至尊国寿福少儿版 ·······26 ···································03 ···································03 ···································03 1、回顾面谈要点 业务员：福先生，我们上次见面的时候，我们沟通说您测算的自己保障缺口合 计是300万。根据您的预算我们将您的保障需求进行了调整，跟您达成一致的 需求是您的重疾保障30万，轻症保障6万,意外保障90万,医疗保障2万,您看对 吧？ 客户：对的。 方案说明篇（大小国寿福） 业务员：我今天根据您的需求，为您准备了一份保险建议书，正好可以带走您 的担忧。我们一起用十分钟的时间看一下好吗？ 客户：好的。 2、保障计划 您的保障计划 投保人信息： 保险计划： 姓名：福先生 被保人信息： 姓名：福先生 性别：男 性别：男 年龄：30岁 年龄：30岁 保障合计 10373 10093 首次支付10373元，以后每天只需约28元，即可得到以上保障。 业务员讲解重点： 福先生，根据您的需求，我们为您量身定做了“国寿福健康保障计划”，年交保费10373元，每天只需28 元，涵盖了重疾、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下。 投保险种 国寿福终身寿险（至尊版） 国寿附加国寿福提前给付 重大疾病保险（至尊版） 国寿附加国寿福长期意外 伤害保险（至尊版） 国寿附加国寿福豁免保 险费疾病保险（至尊版） 国寿长久呵护意外伤害费 用补偿医疗保险 国寿长久呵护住院费用 补偿医疗保险 福先生 福先生 福先生 福先生 福先生 福先生 基本保额 300000 300000 300000 — 10000 10000 交费方式 年交 年交 年交 年交 年交 年交 交费期间 20年 20年 20年 20年 一年交清 一年交清 首期保费 6060 2310 1560 163 30 250 续期保费 6060 2310 1560 163 0 0 一、训练目标 业务伙伴通过对标准计划书讲解的训练，掌握完整、规范讲解客户保障计划的技 能，从而帮助客户理解并认同方案利益，促进客户做出购买决策。 二、训练方法 团队二早：专题训练，一对一演练； 团队三早：新人技能辅导，一对一演练； 三、训练周期 团队二早：每月一次； 团队三早：新人辅导每2周一次； 四、国寿e店（网页版）计划书讲解——至尊国寿福成人版 客户年龄：25-40岁； 客户形态：30岁，男性，有了自己的家庭，事业处于上升期，但随着工作压力 的不断增大，身体出现了亚健康状态，为了更好的守护家人，需要一份健康保 障。此外该客户平时自驾，需要一份意外风险保障。 推荐产品：至尊国寿福保障计划； 推荐保额：主险30万；重疾30万；意外30万；意外医疗2万；轻症豁免； 推荐理由：低保费高保障，保障全面，涵盖意外、重疾及轻症保障，轻症豁免 彰显人文关怀； 业务员利益：中高端保障产品中佣金较高，提升收入最佳选择； （一）国寿福标准件讲解步骤 03 04