中图分类号：
学科分类号：
密
级：
论文编码：192216045
硕士学位论文
乡村振兴战略背景下农业银行 L分行
支农业务营销策略研究
作者
姓名：
谭德成
申请学位级别：
管理学硕士
教授
指导教师姓名：
合作导师姓名：
学科专业：
学习时间：
学位授予单位：
毕继东
职
职
称：
称：
许修锋
高级会计师
营销管理
工商管理硕士
研究方向：
自 2019年 9月 1日起至 2022年 6月 30日止
山东财经大学 授予日期： 2022年 6月

山东财经大学学位论文独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的
研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其
他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机
构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献
均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
学位论文作者签名：
日期： 2022年 5月 20日
山东财经大学学位论文使用授权声明
本人完全同意山东财经大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和
电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机
构）送交学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部
分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。
保密学位论文在解密后的使用授权同上。
学位论文作者签名：
指导教师签名：
合作导师签名：
日期： 2022年 5月 20日
日期： 2022年 5月 20日
日期： 2022年 5月 21日

摘要
摘要
党的十九大报告中提出实施乡村振兴战略，为“三农”事业的发展勾画了更加美
好的蓝图。实施乡村振兴战略,是新时代下国家对“三农”工作提出的更高质量的要
求，可以加速推动我国由农业大国向农业强国迈进,为此后开展“三农”工作提供了
根本遵循。大数据、人工智能等新兴技术迅猛发展，农村生产力水平不断提高，这些
都为更好地解决“三农”问题提供了有利条件。
金融支持是经济发展的重要保障，在乡村振兴战略背景下做好金融支农服务是商
业银行的重要课题。中国农业银行山东省分行明确提出要贯彻落实党中央全面推进乡
村振兴的战略部署，做好涉农信贷业务和支农服务将是今后很长一段时间内基层行的
工作重心。在新的时代背景下，农业银行 L分行只有优化机构和人员分布，释放经营
活力，重塑信贷及服务模式，利用好各种产品来服务“三农”，才可以抓住历史机遇，
既履行好肩负的社会责任，又实现业务的快速发展。本文基于农业银行 L分行的基本
情况，进行 SWOT分析，找准外部竞争的优劣势，对目前支农营业机构和人员、信
贷模式和产品、服务模式和渠道等主要方面的现状进行分析，进而发现存在的问题包
括：乡镇网点较少且点均人员不足；线上信贷模式不完善；支农信贷产品有同质化趋
势等。最后运用 7P理论，从产品、价格等 7个方面给出乡村振兴战略背景下优化 L
分行支农业务营销策略的可行性建议。
研究结论认为，L分行要做好支农业务要从服务和产品两个方面入手，一方面内
部要加强对支农业务一线的人、财、物等资源的支持力度，扩大农村地区线上线下服
务范围，增强服务质量；另一方面及时掌握市场变化，完善产品体系，探索产品运用，
特别是加大信贷投放，全面满足农村各经营主体的信贷需求。
关键词：乡村振兴；金融支农；营销策略；农业银行
I
。。。以下略