向高净值阶层学习管钱 ——年金险销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 成交的四个销售行为 每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为： 第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，也就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈。 第二项销售行为，就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要。 成交的四个销售行为 第三项销售行为，就是说服潜在客户，眼前这位业务人员，拥有最好的解决方案。 第四项销售行为，就是让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式客户。 成交的四个销售行为 目标客群及销售逻辑 适用于中产阶层，而非高净值客户 销售逻辑： 1.新经济周期的时代背景，留住财富＞创造财富 2.高净值人群的财富思维和理财方式，对抗周期&保住财富 3.中产阶层可以学习的管钱逻辑 ①财富需要规划，财富有规划才能实现人生“想要”。 ②实现财务自由，需要首先堵住财务漏洞才有可能。 ③理解资产配置，确定性的资产配置是家庭必备。 思考一个问题 我们用一辈子拼命创造财富, 能否用一小时思考留住财富？ 只要活着到陕西 给我十年 我还是地主 《1942》带给我们的启示 拥有财富的多少，往往不是出身或职业决定的。 拥有财富的多少，往往是思维和认知决定的。 高净值阶层具备系统的财富观和风险意识。 我们要如何向高净值阶层学习 他们如何理解财富，穿越周期生存？ 他们如何管理自己的财富？ 哪些管钱的思维我们要向他们学习？ 中产正在关心、焦虑哪些问题？ 如何用他们的方式管好我们的钱? 高净值人群，指的是家庭可支配资产在一千万以上，有持续获得较高收入能力的人，并且有与其资产和收入匹配的思维模式和财富观念。 高净值人群的定义 高净值阶层如何穿越周期生存 通胀增长 通胀下降 增 长 衰 退 增 长 复 苏 内部环境 美林时钟 对于高净值人群 高净值阶层的 家庭资产配置与风险管理 穿越周期模型·高净值 最高一层，?是风险投资配置，只追求高收益，但也要接受损失。 中间层，?长期持有的固定资产，比如房产，另外还有收藏品和蓝筹股。 再往上，?做流动性配置了。 高净值人群调动杠杆的能力比较强，流动性配置不需要太多 足够家庭半年生活费的现金和现金等价物 最底层：?长期、安全的投资品类，比如国债、人寿保险这种。 总 结 分散投资、长期投资，不是为了获得收益，而是对抗未来长周期内的不确定性。 学习高净值阶层穿越周期 保证财富安全的思维模式 重要观念1： 很多人有未来20年的想法， 很少人有未来20年的规划。 重要观念2： 财务自由是堵住风险漏洞后，在财富安全的基础上尽力争取更高的收益。 重要观念3： 财富来之不易， 所以管理财富不可简单。 中产阶层面对的债务危机 中国人民大学经济学院副院长陈彦斌在中国宏观经济论坛上表示，由于中国居民收入占GDP比重偏低，所以家庭债务/GDP的测算杠杆率方式会低估中国家庭部门债务问题的严重性。以家庭债务/家庭可支配收入测算，中国家庭部门杠杆率高达110.9%，已超越美国。 。。。以下略