冰山图重疾逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 课程目标 了解重疾险销售逻辑 掌握销售方法 边画边讲挖掘保额需求提升件均 充分利用人脉资源提高件数 收入提高晋升留存 不懂重疾险销售逻辑 没有销售技巧 勉强销售小额的人情保单 浪费客户资源人脉枯竭 没有信心渐渐流失 新人存在的问题 新人学习的收获 课程目标 重疾险 销售逻辑 （三高一低） （冰山图） （产品组合） PART 01 轻松切入，重疾理念 --三高一低 “三高一低” 轻松切入重疾 三高一低切入重疾 2020年新发癌症患者457万人 每天1.3万人被确诊为癌症 一生中罹患重大疾病的概率为72.18% 每分钟9个人被确诊为癌症 注：数字来源于2020年中国肿瘤年报 中国 发病率越来越高 三高一低--高发病率 全球癌症发病人数逐年上升 世界卫生组织最新公布数据表明，2020年全球范围内约有1929万癌症新发病例和996万癌症死亡病例，占全球每年死亡总人数近六分之一。 发病率越来越高 中国癌症发病率、死亡率均为全球第一 2020年我国新增癌症病例457万例，占比24%；死亡病例300万例，占比30%。 三高一低--高发病率 柳青 乳腺癌 滴滴出行总裁 朱迅 血管癌 央视著名主持人 随着医疗技术的发达，治愈率达50% 李宗伟 鼻癌 世界羽毛球四大天王之一 治愈率越来越高 三高一低--高治愈率 有效的治疗技术及药物被投入使用，治疗方式先进。 比如：微创手术、靶向治疗、质子治疗、免疫治疗等，质子重离子治愈率高达90%。 治愈率越来越高 重疾五年生存率逐年提升。 国务院发文：2022年癌症5年生存率不低于43.3%。 三高一低--高治愈率 注：相关数据来自东方头条 重疾等于花钱，重疾治疗费用30万+ 治疗费用越来越高 三高一低--高费用率 重疾发病年龄趋于年轻化，40岁左右群体比重最高 发病年龄越来越低 三高一低--低龄化 注：重疾出险年龄分布图 重大疾病又名“慢性病” ，是突然发现的，但绝不是突然发生的，一生中罹患重大疾病的概率高达72.18%。 每天约1.3万人确诊癌症，平均每分钟就有9人，你说可怕不可怕？ 高发病率 高费用 低龄化 高治愈率 医疗科技水平越来越发达，治疗手段先进，比如：质子治疗、免疫治疗等，有些治愈率能达到90%以上，五年生存率也已经达到了40%以上。 重疾并不等于死亡，但重疾等于花钱。 说到花钱，俗话说得好“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，很多家庭都是“因病致贫”，你觉得一场重疾需要花费多少钱？ 光治疗费用至少也得30万起步。 数据表明，现在患癌比重最高的群体竟然是40多岁，新闻报道几个月大的小孩子都可以得癌症，发病年龄越来越年轻化。 重疾保障真的需要提前规划才行，难道不是吗？ 何为“三高一低”？ 三高一低总结 PART 02 深掘需求，充分保障 --冰山图 。。。以下略