xx市场分销战略基准咨询最终报告 研究目录 项目背景 研究目的 研究方法 报告总结 联想电脑研究 海尔公司研究 宝洁/诺基亚研究 对xx的建议 研究目录 项目背景 研究目的 研究方法 报告总结 联想电脑研究 海尔公司研究 宝洁/诺基亚研究 对xx的建议 项目背景 1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化 xx现行销售渠道的效率遇到挑战 xx决定对现行销售渠道进行研究和调整 研究目的 在对国内两家成功企业--联想电脑和海尔集团的分销体系 进行研究的基础上，为xx提出分销体系的改进建议。 研究目录 项目背景 研究目的 研究方法 报告总结 联想电脑研究 联想电脑公司概况 联想分销组织结构 联想分销体系的控制 联想中间商 联想分销体系优劣势分析 海尔公司研究 宝洁/诺基亚研究 对xx的建议 联想研究部分主要名词解释 联想电脑 代理商 分销商 签约经销商 非签约经销商 签约商 指本项目的研究对象联想电脑有限公司 与联想签定两方协议并从联想直接拿货，面向消费者 直接进行联想电脑销售的公司 负责某个省范围联想电脑批发业务的电脑公司 实际上是授权零售商，指与联想公司分销商签订三方 协议，主要从分销商拿货，面向消费者进行销售的公司 指未与联想签过正式协议但经销联想产品的公司 指上述与联想签定正式合作协议的公司，包括代理商、 分销商、签约经销商和专卖店 联想概况 成立时间： 企业性质： 员工人数： 1999年销售额： --其中电脑销售额： 1999年电脑销售量： 企业规模： 市场地位： 生产基地： 分销商数量： 1984年 国有香港上市公司 10，000人 203亿元 100亿元 125.8万台 市值900亿港币 中国市场占有率第一； 1999年亚太区市场占有率第一 北京、惠阳 2300多家 联想集团历年销售额和销售量 联想集团组织结构 联想集团控股公司 联想集团有限公司 联想科技园公司 联想创业投资公司 联想进出口公司 其他子公司 联想电脑公司 联想神州数码公司 总部系统 总部系统 联想电脑公司是本项目的研究主体 联想电脑公司组织结构图 总裁室 手 持 接 入 事 业 部 信 息 服 务 事 业 部 宽 带 网 络 事 业 部 有 限 公 司 联 想 专 业 系 统 有 限 公 司 软 件 事 业 部 外 部 设 备 事 业 部 服 务 器 网 络 事 业 部 笔 记 本 事 业 部 事 业 部 台 式 电 脑 事 业 部 东 北 区 西 北 区 西 南 区 欧 洲 区 美 洲 区 中 南 区 华 东 区 华 北 区 品牌市场部 渠道市场部 大客户集成部 市场发展部 区域发展部 客户服务部 客 户 关 系 国内市场 海外市场部 海外商务部 海外市场 采购商务部 销售商务部 供应链管理部 惠阳厂 北京厂 供 应 链 联想研究院 技术发展部 质量管理部 产 品 链 企划部 法务部 审计部 策略投资部 企 划 人力资源部 文化培训部 行政后勤部 人 力 资 源 财务部 信息管理部 亚 太 区 深 圳 分 部 大区是联想电脑渠道开发和管理的主要部分 联想的ERP系统 1、联想的ERP系统是作为其电子商务的核心部分出现在整个体系中的。 2、这个电子商务体系是由右图的梯形结构所构成的： A、梯形结构的最基础部分是构建企业的网络基础设施； B、在此基础上实现办公自动化（OA）； C、第三层是建设企业核心的业务管理和应用系统即ERP系统； D、在企业信息系统比较完善的基础上，才能进一步实施CRM（客户关系管理）、SCM（供应链管理）以及PLM （产品生命周期管理）。 。。。以下略