芯片授权代理分销商处于芯片产业链的中间环节，是产业链上下游的联系纽 带。中国本土的芯片授权代理分销商由于经营模式的限制，通常缺乏核心技术及 价值链的掌控能力，存在诸多的不确定性和经营风险，企业缺乏核心竞争力，品 牌价值低，在股票和资本市场不受青睐。中国的芯片授权代理分销商长远来看都 必然会面临经营战略的调整和重新选择，战略选择和调整直接关乎企业未来的前 途和命运，战略适合与否对于企业未来的生存和发展至关重要。 本文主要以芯片授权代理分销商Ｓ公司为实例进行研究，通过文献梳理、理 论概述分析以及采用ＰＥＳＴ、ＳＷＯＴ和波特五力模型工具，分析得出Ｓ公司自身的 优势和弱点、外部的机会和威胁因素。并分析Ｓ公司当前经营面临的发展机遇和 挑战，提出Ｓ公司的后向一体化战略方案。通过ＳＰＳＳ工具实证分析来验证Ｓ公司 后向一体化战略实施的可行性及成功的概率等，并进行战略设计和实施控制，提 出配套的保障措施。当前国内外在半导体分销行业进行实施一体化战略的分析研 宄还很少，本文的研究具有较高的理论和现实意义。 全文共分为七个部分，对相应内容进行分析，第一个部分为背景与意义、研 宄内容及方法等。第二部分的内容主要是介绍了后向一体化战略相关的理论基础， 并进行文献综述，对一体化战略做梳理并分层次总结。主要对纵向一体化、后向 一体化战略理论及价值链理论等进行梳理总结，介绍了波特五力模型、ＰＥＳＴ、 ＳＷＯＴ和ＳＰＳＳ分析工具。第三部分主要内容是介绍Ｓ公司的历史和发展现状，利 用波特五力模型和ＰＥＳＴ工具分析Ｓ公司面临的机遇和挑战，利用ＳＷＯＴ工具对 Ｓ公司内部的优劣势和外部的机会与威胁做矩阵分析，总结出适合Ｓ公司的战略选 项。第四部分内容是对战略的实证分析，通过问卷调査和访谈，利用ＳＰＳＳ工具对 采集到的内容和有效问卷数据做聚类分析，验证后向一体化战略的实施可行性和 对企业核心竞争力提升评估等。第五部分主要是进行后向一体化战略设计，制定 实施方案和控制策略。对战略目标、战略路线图进行设计规划，制定产品品类定 位策略等。第六部分是战略实施的配套保障措施，在企业文化、资本运营、管理 仓４新和制度设计等上做调整和策略支持。第七部分作为结论部分，主要对本文中 涉及的内容进行了统筹和概括，指出本文研宄过程中的不足及后续的研宄方向。 关键词：代理分销；后向一体化战略；芯片 Ｉ Ａｂｓｔｒａｃｔ Ｃｈｉｐａｕｔｈｏｒｉｚａｔｉｏｎａｇｅｎｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒｓｉｔｓｉｎｔｈｅｍｉｄｄｌｅｏｆｔｈｅｃｈｉｐｉｎｄｕｓｔｒｙｃｈａｉｎ，ｉｓ ｔｈｅ１她ｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｕｐｐｅｒａｎｄｌｏｗｅｒｒｅａｃｈｅｓｏｆｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｃｈａｉｎ．Ｃｈｉｎａ’ｓｌｏｃａｌｃｈｉｐ ａｕｔｈｏｒｉｚｅｄａｇｅｎｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒｓｄｕｅｔｏｔｈｅｌｉｍｉｔａｔｉｏｎｓｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌ，ｕｓｕａｌｌｙｌａｃｋｏｆ ｃｏｒｅｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙａｎｄｖａｌｕｅｃｈａｉｎｃｏｎｔｒｏｌａｂｉｌｉｔｙ，ｔｈｅｒｅａｒｅｍａｎｙｕｎｃｅｒｔａｉｎｔｉｅｓａｎｄ ｏｐｅｒａｔｉｎｇｒｉｓｋｓ，ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｌａｃｋｃｏｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓ，ｌｏｗｂｒａｎｄｖａｌｕｅ，ｎｏｔｐｏｐｕｌａｒｉｎ ｓｔｏｃｋａｎｄｃａｐｉｔａｌｍａｒｋｅｔｓ．Ｃｈｉｎａ’ｓｃｈｉｐｌｉｃｅｎｓｉｎｇａｇｅｎｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒｓｉｎｔｈｅｌｏｎｇｒｕｎｗｉｌｌ ｉｎｅｖｉｔａｂｌｙｆａｃｅｔｈｅａｄｊｕｓｔｍｅｎｔａｎｄｒｅ－ｓｅｌｅｃｔｉｏｎｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｓｔｒａｔｅｇｙ，ｓｔｒａｔｅｇｉｃｃｈｏｉｃｅａｎｄ ａｄｊｕｓｔｍｅｎｔｄｉｒｅｃｔｌｙｒｅｌａｔｅｄｔｏｔｈｅｆｕｔｕｒｅｏｆｔｈｅｆｕｔｕｒｅａｎｄｄｅｓｔｉｎｙｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｆｉｔｏｒｎｏｔｆｏｒｔｈｅｆｕｔｕｒｅｓｕｒｖｉｖａｌａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｓｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔ． ＴｈｉｓｐａｐｅｒｍａｉｎｌｙｓｔｕｄｉｅｓｔｈｅｃｈｉｐａｕｔｈｏｒｉｚｅｄａｇｅｎｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒＳｃｏｍｐａｎｙａｓａｎ ｅｘａｍｐｌｅ．Ｔｈｒｏｕｇｈｌｉｔｅｒａｔｕｒｅｒｅｖｉｅｗ，ｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｓｕｍｍａｒｙａｎａｌｙｓｉｓａｎｄａｎａｌｙｓｉｓｕｓｉｎｇ ＰＥＳＴ，ＳＷＯＴａｎｄＰｏｒｔｅｒ＇ｓｆｉｖｅ－ｆｏｒｃｅｍｏｄｅｌｔｏｏｌｓ，ｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ＇ｓｏｗｎａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄ ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓａｒｅａｎａｌｙｚｅｄ，ａｎｄｔｈｒｅａｔｓ．Ｉｔａｌｓｏａｎａｌｙｚｅｓｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓａｎｄｃｈａｌｌｅｎｇｅｓｆａｃｅｄｂｙＳＣｏｍｐａｎｙｆｓｃｕｒｒｅｎｔｏｐｅｒａｔｉｏｎｓａｎｄ ｐｒｏｐｏｓｅｓｔｈｅｂａｃｋｗａｒｄｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｐｌａｎｏｆＳＣｏｍｐａｎｙ．Ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｅｍｐｉｒｉｃａｌ ａｎａｌｙｓｉｓｏｆＳＰＳＳｔｏｏｌｓｔｏｖｅｒｉｆｙｔｈｅｆｅａｓｉｂｉｌｉｔｙａｎｄｓｕｃｃｅｓｓｐｒｏｂａｂｉｌｉｔｙｏｆｔｈｅ ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆＳｃｏｍｐａｎｙ＇ｓｂａｃｋｗａｒｄｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ，ａｎｄｃａｒｒｙｏｕｔｓｔｒａｔｅｇｉｃ ｄｅｓｉｇｎａｎｄｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｃｏｎｔｒｏｌ，ａｎｄｐｒｏｐｏｓｅｓｕｐｐｏｒｔｉｎｇｍｅａｓｕｒｅｓ．Ａｔｐｒｅｓｅｎｔ，ｔｈｅｒｅ ａｒｅｆｅｗａｎａｌｙｔｉｃａｌｓｔｕｄｉｅｓｏｎｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｍｔｅｇｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｉｎｔｈｅ ｓｅｍｉｃｏｎｄｕｃｔｏｒｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｉｎｄｕｓｔｒｙａｔｈｏｍｅａｎｄａｂｒｏａｄ．Ｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒｈａｓ ｈｉｇｈｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌａｎｄｐｒａｃｔｉｃａｌｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ． Ｔｈｅｆｕｌｌｐａｐｅｒａｒｅｄｉｖｉｄｅｄｉｎｔｏｓｅｖｅｎｐａｒｔｓｔｏｃａｒｒｙｏｕｔｒｅｌｅｖａｎｔｒｅｓｅａｒｃｈｃｏｎｔｅｎｔ， ｔｈｅｆｉｒｓｔｐａｒｔｏｆｗｈｉｃｈｍａｉｎｌｙｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｂａｃｋｇｒｏｕｎｄａｎｄｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ， ｒｅｓｅａｒｃｈｃｏｎｔｅｎｔａｎｄｍｅｔｈｏｄｓ．Ｔｈｅｓｅｃｏｎｄｐａｒｔｍａｉｎｌｙｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｂａｓｉｓ ｏｆｂａｃｋｗａｒｄｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ，ａｎｄｃａｒｒｉｅｓｏｎｔｈｅｌｉｔｅｒａｔｕｒｅｒｅｖｉｅｗ，ｃｏｍｂｓｏｕｔｔｈｅ ｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｓｕｍｍａｒｉｚｅｓｉｔｈｉｅｒａｒｃｈｉｃａｌｌｙ．Ｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｕｍｍａｒｉｚｅｓｔｈｅｔｈｅｏｒｙ ｏｆｖｅｒｔｉｃａｌｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ，ｂａｃｋｗａｒｄｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｖａｌｕｅｃｈａｉｎ，ａｎｄｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓ Ｐｏｒｔｅｒ＇ｓＦｉｖｅＦｏｒｃｅｓＭｏｄｅｌ，ＰＥＳＴ，ＳＷＯＴａｎｄＳＰＳＳａｎａｌｙｓｉｓｔｏｏｌｓ．Ｔｈｅｔｈｉｒｄｐａｒｔ 冚 ｍａｉｎｌｙｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｈｉｓｔｏｒｙａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｔａｔｕｓｏｆＳｃｏｍｐａｎｙ，ｕｓｅｓＰｏｒｔｅｒ＇ｓＦｉｖｅ ＦｏｒｃｅｓＭｏｄｅｌａｎｄＰＥＳＴｔｏｏｌｓｔｏａｎａｌｙｚｅｔｈｅｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓａｎｄｃｈａｌｌｅｎｇｅｓＳｃｏｍｐａｎｙ ｆａｃｅｓ，ａｎｄｕｓｅｓＳＷＯＴｔｏｏｌｓｔｏｍａｋｅａｍａｔｒｉｘａｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅｓｔｒｅｎｇｔｈｓａｎｄｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ ｏｆＳｃｏｍｐａｎｙａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓａｎｄｔｈｒｅａｔｓ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｔｈｅｂａｃｋｗａｒｄｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎ ｓｔｒａｔｅｇｙｓｕｉｔａｂｌｅｆｏｒＳｃｏｍｐａｎｙｉｓｃｏｎｃｌｕｄｅｄ．Ｔｈｅｆｏｕｒｔｈｐａｒｔｉｓｔｈｅｅｍｐｉｒｉｃａｌａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙ．Ｔｈｒｏｕｇｈｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅｓｕｒｖｅｙａｎｄｉｎｔｅｒｖｉｅｗｓ，ｗｅｕｓｅＳＰＳＳｔｏｏｌｓｔｏ ｃｌｕｓｔｅｒｔｈｅｃｏｌｌｅｃｔｅｄｃｏｎｔｅｎｔａｎｄｖａｌｉｄｑｕｅｓｔｉｏｎｎａｉｒｅｄａｔａ，ｖｅｒｉｆｙｔｈｅｆｅａｓｉｂｉｌｉｔｙｏｆｔｈｅ ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｂａｃｋｗａｒｄｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｅｖａｌｕａｔｅｔｈｅｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｔｈｅ ｃｏｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．Ｔｈｅｆｉｆｔｈｐａｒｔｍａｉｎｌｙｃａｒｒｉｅｓｏｎｔｈｅｂａｃｋｗａｒｄ ｉｎｔｅｇｒａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｄｅｓｉｇｎ，ｆｏｒｍｕｌａｔｅｓｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｐｌａｎａｎｄｔｈｅｃｏｎｔｒｏｌｓｔｒａｔｅｇｙ． Ｄｅｓｉｇｎａｎｄｐｌｍｓｔｒａｔｅｇｉｃｏｂｊｅｃｔｉｖｅｓａｎｄｓｔｒａｔｅｇｉｃｒｏａｄｍａｐ，ａｎｄｆｏｒｍｕｌａｔｅｐｒｏｄｕｃｔ ｃａｔｅｇｏｒｙｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ．Ｔｈｅｓｉｘｔｉｉｐａｒｔｉｓｔｈｅｓｕｐｐｏｒｔｉｎｇｓａｆｅｇｕａｒｄｍｅａｓｕｒｅｓｆｏｒ ｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｓｔｒａｔｅｇｙ，ｍａｋｉｎｇａｄｊｕｓｔｍｅｎｔｓａｎｄｓｔｒａｔｅｇｉｃｓｕｐｐｏｒｔｉｎ ｃｏｒｐｏｒａｔｅｃｕｌｔｕｒｅ，ｃａｐｉｔａｌｏｐｅｒａｔｉｏｎ，ｍａｎａｇｅｍ