盛世鑫享2.0养老年金保险客户画像及销售逻辑 短期灵活，增值迅速 本金安全，收益确定 养老储蓄，专款专用 教育储蓄，支取灵活盛世鑫享2.0特色 预见幸福的晚年生活画像一：盛世鑫享2.01、人可能不生病，也可能不发生意外，但是不是一定会老？对吗？ 2、人老不一定挣钱，但一定要花钱，对吗？ 3、您认为人老所花的钱，是年老时准备好还是年轻时准备好呢？ 4、您觉得养老需要花多少钱呢？ 这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程盛世鑫享满足养老金刚需以保险合同的形式约定，安全性高有效缓解通货膨胀，助力保值增值专款专用，不被挪用的保命钱活多久领多久，与生命等长的现金流王女士，30岁。暂时没有社保，希望有一笔足额的专门为自己准备的养老金。交费期：15年 年 交：2万 总交费：30万案例讲解：1、未来养老，资金充足： 60岁开始，每个月领取约2000元养老金补充，每年2.3万元。假设我们支取到90岁，免费养老金已经领取82万，账户中还有将近45万养老金。可传承，也可一次性领取。这两项加起来超过了120万，作为养老补充完全够用了。无论社保到时候给开多少钱，这120万都能够满足我们的高品质养老生活。 2、所有承诺，合同体现： 现在我跟您讲的一切数字和领取钱数您不用担心未来无法是否兑现承诺，我讲的合同里边都明确标记，用合同说话，最安全的； 3、少交多领，本金安全 每年交2万元，交费15年，领养老金的时候每年领2.3万，而且持续终身。既不用担心本金的安全问题，又能少交多领，而且养老金还可以月领，盛世鑫享非常适合作为养老储备金。您应该办一份。 产品说明：异议处理客户：收益不高 话术：如果短期要用的资金我建议您购买一些短期的金融工具，但是给自己的养老金，我建议做中长期的准备。保险省时省力省心，保证本金安全还稳健增值，用现在确定收益应对未来不确定的支出。客户：时间长不灵活 话术： 您说的也是，但我认为这也是保险的优势，这笔资金我们就是做中长期的准备，利用闲散资金储备起来，为了未来的养老，如果太灵活，可能就会因为我们要换车、买房、购物、旅游花掉，没有起到专款专用的目的，如果真有好的机会，还可以贷款，且保险责任依然有效。异议处理：稳健家庭理财画像二：盛世鑫享2.0疫情过后，全国/全球经济低迷，投资风险大； 盛世鑫享是刚性兑付的产品，安全保收益； 盛世鑫享是当前负利率时的最佳选择；这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程盛世鑫享满足短期理财四大特点本金进合同，安全有保障收益数字确定，现价来体现缴费结束快速增值，利益可观所有承诺均以合同体现，收益确定王先生，40岁。考虑到目前的生意不稳定，想把资金分散做理财的想法，推荐 盛世鑫享2.0账户交费期：3年 年 交：10万 总交费：30万案例：短期理财客户画像产品讲解话术： 我们每年准备10万元，3年即可交完；第八年的时候，现价超本金7.7万，相当于每年收益9600元，作为稳健的理财增值产品，此时这笔钱您就可以随时取走了。如果暂时不用的话还可以继续放在账户里，到第十年的时候，账户增值到40万，相当于每年1万多收益，您可有选择一次性取走或继续持有作为养老金； 现在我跟您讲的一切数字和领取钱数您不用担心未来无法是否兑现承诺，我讲的合同里边都明确标记，用合同说话，最安全的； 现在市场上各类投资理财风险都比较大， 能像盛世鑫享一样即能有稳健收益，又能刚性兑付的产品已经很少见了，您应该存一份。 产品说明：产品利益演示： 3年交费，时间超短 第七年：现价32万多 第八年：现价37万多 第十年：现价40万多 可随时支取，也可继续增值；