国寿福（盛典版）销售 训练手册 管理资源网保险资料下载门户网站 观念导入 一、为什么需要重疾保险？ 重大疾病保险产生的理论基础： 医生只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。 我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为我们想好好活。有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了！ ——马里尤斯·巴纳德 1、每个人患重大疾病的概率是72.18% 2、男人、女人、孩子患重大疾病的概率是72.18% 3、家人患重大疾病的概率是72.18% 4、谁是最不重要的人？ 观念导入 二、我有社保还需要重疾险吗？ 【甲类药】：1800种（报销100%） 【乙类药】：817种（自付10%~35%） 【丙类药】：国产18万种+进口9000种 （自付100%） 【社保】 保而不包 广覆盖，低保障 观念导入 三、重疾险买多少？ 买保险很重要 比买保险更重要的是要买足保额 产品讲解 一、太阳图讲国寿福 40岁女性，基本保额30万，19年交，年缴费12390元 以国寿福（盛典版）B款为例 产品讲解 二、房子图讲国寿福 人生一定要有房 盛典一定要配上 以国寿福（盛典版）B款为例 特药险，国寿福的黄金搭档 保险不是想买就能买 审核通过方可拥有购买资格 重疾保费一年一涨价 在你身边是否有这样一个人 假如有一天他得了重大疾病 或者发生了意外……你会倾囊相助？ 或者亲眼见证他因病致贫？帮：你的钱也许没了 不帮：亲情/友情没了 艰难之下，如何抉择？ 本人 姐妹 兄弟 闺蜜 姐妹的配偶 兄弟的配偶 闺蜜的孩子 …… …… 。。。以下略