新思维 看国寿福 管理资源网保险资料下载门户网站 1、为什么需要重疾保险？ **刘女士晒出一张住院账单成网红 Life Life 打造完整健康险销售流程 Life：生命 if：如果 结论：回忆起“人生” ，总有太多太多的“如果”风险是一定会存在的，关键是你我用什么样的方法应对。 (一定会存在，一定要提前做准备，一定是你的需求) 1、生命当中一定会有“如果” 2、讲好72.18% 生命中的 基础风险 意外 重疾 2.6‰ 72.18% 72.18%四次递进： 人一辈子患重疾的概率是72.18% 男人、女人、孩子患重疾的概率是72.18% 家里每个人患重疾的概率是72.18%，其中有一个患重疾的概率是100% 谁是你们家最不重要的人？ 偶然事件不一定是客户关心的事情 但我们切入的关键点一定要与客户有关 3、放弃的启示 结论： 95%的家庭被放弃的都是老人，我们都会变老我就是那个会被放弃的人。 怎样才能不会被放弃呢？ 如果家里小孩患重病，花多少钱是你的上限？ 如果家里老人患重病，花多少钱是你的上限？ 如果爷孙同时患重病，家里的钱不够， 条件只够救一个，你会如何选择呢？ 换 正确认识保险和钱的关系 保险是 现在的小钱 闲着的小钱 年轻的小钱 健康的小钱 平安的小钱 将来的大钱 急用时的大钱 年老的大钱 患病时的大钱 不平安时的大钱 2、我有医疗险为什么还需要国寿福？ 我有医疗险，为什么还需要国寿福 【甲类药】：1800种（报销100%） 【乙类药】：817种（自付10%~35%） 【丙类药】：国产18万种+进口9000种 （自付100%） 【社保】 保而不包 广覆盖，低保障 客户需求，院外购药市场规模接近8000亿 我有医疗险，为什么还需要国寿福 为了破除以药补医的顽疾，2017年国家出台相关规定，要求公立医院药占比（不含中药饮片）总体降到30%，并将“药占比”作为考核医院的刚性指标。什么是药占比？药品收入/（药品收入+医疗收入+其他收入）。 结合整体药品零售市场的规模增长，2020年，处方院外购药将达到总体开方量的1/3，市场规模接近8000亿。普通医疗保险不支持院外购药，购药渠道公立医院买不到特效药品，其他渠道买到也不能进行报销。 救命的药，很多需要院外购买 救命的保险，一定是重疾保险 国寿福——确诊即赔 有钱买药 3、重疾险需要多少保额？ 未来你想去的医院，决定重疾保额 得病人人平等，治病三六九等 县级医院 （10万） 市级医院 （30万-50万） 省级医院 （50万-100万） 北上广医院 （100万-500万） 重疾是不是绝症，看未来我们到哪家医院看病 癌症是不是绝症？ ——癌症是不是绝症取决于你未来在哪里治 老家县医院治——绝症 市级人民医院治——半死不活 省级同济、协和治——有一线希望 北京上海顶尖医院治——曙光就在眼前 癌症不是绝症 ——癌症属于重大疾病，只要有钱就可以延长你的生命周期 微创瓣膜——四川大学华西医院，3D打印技术置换（一般医院8万有后遗症，华西医院50万治愈） 食道癌——西安第四军医大学，光动能激光（一般医院10万切除喉管，西军医院50万激光治疗康复） 开颅手术——北京天坛医院（一般医院8万有后遗症，北京天坛医院50万微创治无后遗症） 白血病——北大人民医院（一般医院30万存活率低，北大人民医院150万治愈） …… 。。。以下略