文本描述
高效运作黄金30分
管理资源网保险资料下载门户网站 火神山10天创造奇迹 国外网友惊呼:上帝7天创世,上帝是中国人吧? 火神山的奇迹核心是高效的组织管理 业务员不动 有没有这样的担忧?
7月太热,营销员不会主动出去拜访
有没有这样的苦恼?
参加完早会人就跑不见了 人性是懒惰的
营销员是要被要求的,活动是要有组织的
7月我们靠什么创造奇迹 收入等于什么 没有人,没有访量
就没有一切
访量就是收入
如果伙伴不主动安排
有效的管理方式帮助伙伴 改变目前现状 拜访目标落地
聚焦黄金30分 高效黄金30分 运作要求 各单位每天大早结束后二早之前组织 30 分钟列名单、练话术、打电话
每位伙伴现场拨打不少于 5 个电话,通话时间 3 分钟以上视为有效通话。
凡打够 5 个有效电话的伙伴,凭通话记录可获得价值不低于 10 元礼品一份,由大个险岗位人员负责登记发放。
每天参与列练打的伙伴应为出勤人力 100% 操作要领 1、名单必须伙伴客户存量中优中选优的;
2、列名单的基础方法是 PAC 推送客户名单、百万如意行客户、黄金宝典客户以及自己增加的优质准客户;
3、每轮电话最少 3—5 个客户,每天循序渐进,每轮都有客户可以操作流程,便于养成工作习惯 操作要领 话术演练步骤:
1、由公司讲解能力最强的讲师讲解一遍,话术要演绎,不是朗诵;
2、全体伙伴按照讲师的话术的讲解,自己进行文字总结;
3、从伙伴中任意选出两个进行现场话术演练(礼品准备,给分享话术的伙伴赠送礼品)
4、打开投影,把话术打在投影上,然后带全体伙伴诵读三遍;
5、用 5 分钟时间进行现场两两对练,进一步让全员熟悉掌握话术要领 操作要领 1、用 15 分钟时间让全体伙伴参与现场电话拜访,从名单中选最优质的客户,打第一个,尽量让第一个电话成功率最高;(尽量控制时间,最好 3 分钟结束,成不成功都结束)。
2、从邀约成功的伙伴中选出 3 到 5 个话术分享的人; (分享要点:怎么用的话术、怎么促成;礼品准备,送给勇敢分享的伙伴)
3、迅速统计本轮全场拨打电话的数量、促成的保费数、约访见面的客户数、具体见面时间,以及本轮全场有多少人参加拨打电话活动;(建议全场分成若干小组,每组 10 人,由个险部人员和主管在每个小组进行掌控,及时统计每个小组每轮的即时情况)
4、组织电话约访不成功的伙伴单独辅导,进行第二和第三轮现场打电话拜访流程。 约访话术(仅供参考) 张姐,你好,有一个非常重要的好消息告诉你,为进一步践行“健康中国”战略,本月我们公司国寿福核保单核了,不仅如此还降费啦,现在不仅可以投保还可以省一大笔钱呢,您看您是今天下午还是晚上有时间,我上门来跟您详细讲解一下。 新客户:国寿第一险、保费便宜 保额充足的老客户:单核、豁免降费、保障更全 张姐,你好,有一个非常重要的消息告诉你,今年是建党百年,作为副部级央企,为进一步践行“健康中国”战略,我们公司在7月保险公众宣传月举办“健康中国 关爱老年”公益活动,之前您了解过的我们公司国寿福降费啦,现在买可以省一大笔钱呢,您看您是今天下午还是晚上有时间,我上门来跟您详细讲解一下。 张姐,你好,有一个非常重要的好消息告诉你,为进一步践行“健康中国”战略,您之前买的国寿福降费了,只需要您到公司来办理以下相关手续,每年可以省大几百,您看您是今天下午还是晚上有时间,我上门来跟您详细讲解一下。 买了新国寿福老客户:豁免降费、单核 。。。以下略