雄狮计划面谈目的1、营造晋升氛围，激发增员和晋升意愿； 2、规划业务主任职业生涯，帮助业务主任明确发展方向——走组织发展之路； 3、明确晋升目标，制定晋升规划，规划达成举措，实现强身健体、稳定发展。 雄狮计划面谈分类: 配合雄狮计划工程的实施，为协助业务主任顺利晋升，公司在雄狮计划阶段设置了三次面谈，需由处经理、个险部经理、分管经理等层面管理人员分别对业务主任进行不同的面谈。 面谈包括：共3种面谈类型规划面谈 追踪面谈 检视面谈雄狮计划面谈三步曲第一种面谈：晋升规划面谈面谈时间：转正训前/训后进行 面谈对象：拟参加三晋班/已参加过三晋班 操作主体：处经理/个险部经理/分管经理 面谈目标： 1、清晰了解基本对应晋升标准 2、了解自身指标与晋升的差距 3、建立明确的、细化的季度增员和业绩目标 4、了解公司相关培训、方案等对应支持第一种面谈：晋升规划面谈面谈内容及步骤： 1、寒暄问候； 2、帮助业务主任梳理业务、增员情况； 3、解答困惑，经验介绍； 4、解读基本法，描绘生涯规划蓝图； 5、达成共识，初步确定晋升时间，制定晋升规划和工作计划； 6、训前：介绍雄狮计划课程，鼓励达成，并对参训态度、训练效果提出明确要求； 训后：点亮心灯，强化组织发展意愿 7、填写晋升报备面谈表、本人签字对于老业务员及已经报备过老雄狮可能会碰到如下问题：问1：上级主管到现在不支持不带动，我不知道从哪里寻求帮 问2：我已经努力过了，增员这事我真做不来助。 问3：组织发展难，但留存更难，辛辛苦苦增来的人，说走就走，对信心打击特别大，不知道该怎么办了？ 问4：想发展，但做业务自由，增员又要辅导还要跟踪，不自由。 问5：想发展，但怕管理不了团队，不敢增，管理没经验？ 问6：孩子太小，需要我照顾，没那么多精力来搞团队，来自家庭的压力太大。 问7：自己业绩仍不稳定，带徒弟做团队会有说服力吗？ 问8：出来有份工作就行了，每个月5000块我挺满足了。 问9：入司时间久了，感觉不管是签单还是增员都没激情了，感觉有点迷茫； 规划面谈 追踪面谈 检视面谈第二种面谈：晋升追踪面谈面谈时间：雄狮计划培训前/后进行 面谈对象：雄狮计划培训学员、处于报备期3个月内的准主管 操作主题：处经理/个险部经理/分管经理 面谈目标： 1、是否明确拟晋升时间 2、是否清晰了解自身指标现状与晋升的差距 3、有没有结合目标达成进度进行晋升规划的调整 4、是否了解晋升主管的利益及公司关于晋升激励方案的内容 第二种面谈：晋升追踪面谈面谈内容及步骤： 1、寒暄问候； 2、通过了解新人意愿，追踪检视晋升规划面谈中的行动承诺（细化工作量）； 3、解决展业中的困惑、增员过程中的疑虑； 4、目标规划； 5、雄狮计划训前：介绍雄狮计划培训课程，并对参训态度、训练效果提出明确要求，鼓励继续努力，早日晋升； 报备期内人员：晋升意愿再激发、辅以每月一次的加油站培训，不断追踪晋升达成情况； 6、填写雄狮计划晋升检视表，面谈人、本人签字