准主管面谈 为什么要做晋升规划面谈工作 人是有惰性的，所以需要激励 人会思维受限，所以需要指点 人的观念有别，所以需要沟通 人的能力有限，所以需要帮扶 更为重要的---每个人都需要关注 2、 了解个人背景资料： 选定了面谈人选后，应该思考并设法旁敲侧击地了解其爱好、性格、家庭背景、朋友圈子、平时表现等等，你对面谈的员工越了解，你的面谈基础就打的越好，可方便你在面谈中“因材施教”，对不同的人采取不同的沟通方式。 3、 环境和时机的选择： 面谈最好选择在安静独立的会议室，在面谈时间内不被打扰。时机选择很重要，有发展意愿，思想正处于积极正面时！ 1、面谈前的工作资料准备： 晋升条件、组织架构图、考核数据、（公司提供、国寿e店）个人发展感人故事、个人资料（入司时间、转正时间、晋升时间等）、主管工资条，是否有过职级的升降、个人业绩和增员情况 有效晋升规划面谈的前期准备 一、与面谈对象一对一单独沟通 二、与面谈对象及其上级一起谈 有效晋升规划面谈的形式 有效晋升规划面谈的步骤 1、鼓励赞美：每个人都有闪光点，态度要真诚，建立同理心。 2、真诚谈心：最近情况怎么样？是不是家里有事情？晋升架构还差几个？ 3、引入晋升话题：从谈心开始，询问面谈对象未来的规划和打算，逐步引入晋升意愿，引导出晋升的话题。 4、达成共识：明确晋升时间、晋升指标，分析晋升差距、晋升方式规划 5、祝福及感谢：达成协议，鼓励、预祝达成目标。 寿险业最神奇的魅力在哪？ 不在于佣金制，而在于津贴制 寿险业最大的魅力源于 基本法的制定 上不封顶的佣金制 组织利益的终身制 面谈核心要点一：基本法规划引导 从收入看基本法经营导向 2017年全年，全辖营销员FYC收入1.05亿，基本法津贴收入5200万，基本法支出比2016年增长近10个百分点。基本法支出占FYC比达到 48%。 基本法收入的80%向主管发放 也就是说，现在营销伙伴做了2块钱FYC，公司就再额外发放1块钱基本法津贴，但是这钱发给谁呢？ 制度（基本法）资源是公司最核心、最长久和最直接的资源 身边的案例 做主管 做国寿企业家 让他发现—— 1.任业务主任及以上职级满 3个月； 2.个人季度FYC 3Q； 3.个人季度综合持续率 85%； 4.直接推荐可回归有效人力 2人，拟组建团队有效人力 4人。 5.短险保费1200元。 6.若任职时间不足3个月，则走快速晋升通道（条件略） 本季度基本法要求（强调二季度新要求） 面谈核心要点二：晋升窗口期 国寿福晋升模式 以国寿福产品为例，以佣金率40%进行测算，则1件4500元的国寿福折算FYC=1800（有效人力） 1 2 国寿福 短险 新人育成 收入保障 活动量 准组晋升 工具利用 面谈核心要点三：找差距、定目标、快行动 小王加入创业者俱乐部后，参加了规划晋升人员技能提升培训班，增员技能得到了提高，在短短不到1个月的时间又成功推荐了1名新人，此时他的团队架构及业绩如下： 面谈人：功能组组长 面谈时机：晋升训练班结束后的第一个工作日 面谈工具：《准主管行动面谈书》 案例演示：