准主管增员面谈的流程
1）寒暄赞美 讲解逻辑 配套动作 讲解话术 寒暄赞美 注意对方反馈 小李你非常优秀，才来第一个月实习期就挣了5000多元，国寿赚钱容易吧！ 设置疑问 观察对方表情 国寿还有一条路径赚钱更快更稳定？你想了解吗？ 引入主题 拿出基本法 手册 其实来到寿险事业不只是卖个保单，而是来借保险公司的品牌打造属于自己的保险企业，在自我获得成长的同时，还可以推荐志同道合者加盟国寿共同创业，，这样您的收入获取的途径越多，有朋友和你共同展业，创业也更轻松。 2）典型引路 讲解逻辑 配套动作 讲解话术 树立榜样 注意对方反馈 小李你看，我增员了四位像你这样优秀的属员，我就当了主管，当主管每月都有非常丰厚的管理津贴。 收入吸引 拿出佣金条 你看，我只是一个组经理，2019年11月我推荐新人奖有964元，而直辖组津贴有40677元，这都是基本法给我们的公正公平的待遇，也就是要增员当主管才能享有的利益。 典型引路 观察对方表情 你看和你一起签约的王喜伙伴，就已经增员3人了，准备本季度晋升主管，晋升主管就是一条致富之路，我觉得你也可以走这一条路。 3）利益引导 讲解逻辑 配套动作 讲解话术 利益引导 注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表” 小李我给你做个分析，增员不增员的利益差别很大 第一：每月都能涨400-500元的新人津贴 第二：还可以享受被推荐人10%左右的奖励 第三：晋升主管再奖励1500元 第四：这阶段公司配套方案再奖******元 第五：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰。 3）设定目标和制定计划 讲解逻辑 配套动作 讲解话术 设定目标 拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写 小李，既然你想晋升主管，那我们接下来设定一个目标吧，这个季度晋升目标为： 5000元国寿福，直接增员4人，我们可以创造 （1）首年佣金1720元（2）2-5年还有续佣2850元（3）本月佣金加点4%，有200元 （4）新人津贴1900元（5）推荐新人奖860（6）省公司方案增员4人可以奖励2000元 1月我们最低可以创造7530元收入。 季度我们还可以创造： （1）年度展业奖516元；(2)晋升主管奖励3200元 这样一来我们一季度最低能创造31443元收入，平均每月收入1万多。 制定计划 拿出“准主管规划面谈表及行动计划书”进行填写 小李，接下来我们对三个月的行动做个计划： 组经理增员面谈的流程
1）寒暄赞美 讲解逻辑 配套动作 讲解话术 寒暄赞美 注意对方反馈 马经理好，今天气色不错啊，开门红感觉怎么样啊？我看你个人的保费还是做的不错，做了有好几万呢，佣金收入还是可以的吧？ 设置疑问 观察对方表情 但是好像一季度的整体的收入没有达成开门红你给自己设的目标，什么原因你知道吗？ 分析现状 拿出主管面谈表 我也给你分析了下原因，主