三季度新增面谈逻辑与工具简介 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 点将计划的意义 壹 此时增员刻不容缓 4 增员是为了主管队伍稳定 增员是为了收官2021； 增员是为了备战开门，决胜22 有效新增是解决一切问题的万能钥匙 为主管 靠主管 增主管 点将计划面谈人群分析 贰 是队伍新增两大主力军 主管与准主管 每次集中增员的成功必须依靠大量营销员行动 是新增氛围营造的冲锋者 是快速起势的助力者 面谈成功的关键点： 找准核心问题 引发行动意愿 只有充分地面谈才能 找到问题 分析问题 解决问题 点将计划面谈逻辑 叁 找谁谈？ 谈什么？ 主管、新人100%覆盖 组养人员90%覆盖 时间？ 27-30日集中动员面谈 31日开始常态跟进动员面谈 项目的必要性与紧迫性（业务员角度） 对项目进行包装 项目亮点（对营销员好处） 接下来的目标与行动 谁找谁，形式？ 打开心结 树立信心 立即行动 引领带动 时间？ 27-30日集中动员面谈 31日开始常态跟进动员面谈 谈什么？ 项目的必要性与紧迫性（业务员角度） 对项目进行包装 项目亮点（对营销员好处） 接下来的目标与行动 一谈项目必要性与紧迫性 二谈项目包装 三谈项目亮点 四谈个人/团队目标 为什么要现在增员 激发增员原始动力 激发增员信心 树立新增目标，督促迅速行动 以限时间、限名额引发其紧迫性 以项目亮点激发新增意愿 以落实行动计划督促迅速行动 我们为何要在此时增员呢？一是架构稳定的需要。无论我们是主管还是准备成为主管，如果借此次“点将计划”之机，增员一个“将”，也就相当于增了一个团队，增加了有效人力，让我们架构更加稳定。二是职级晋升的需要。没有不想当将军的士兵，谁都想当主管、当大主管。若这个“将”能够晋升，则将帮助我们向更高职级晋升，既增加了收入又以主管或者高阶主管身份进入开门红，让自己立于不败之地；三是为开门红创富倍增打下基础。开门红对我们意味着什么不言而喻，全省二十天可以创造收入3.5个亿，人均收入1.6万，最高收入200万，一天赚一年不是梦。只要敢拼就可以创造奇迹。若此次抓住机会成功增“将”，增多个“将”，你就可以实现开门红收入的最大化，实现创富倍增。 一谈项目必要性与紧迫性 所以，此计划是为保险宣传日而生、为开门红而来、为晋升而点将。公司出台专属奖励政策，给予新人和主管大量资源投放，就是让我们在三季度当主管、当高层级主管，既提高佣金收入，又为获得高额的基本法津贴奠定基础。此次的90天培育计划，史上培育最快、扶持时间最长，新人轻轻松松实现半年收入3万元。可谓是公司投入，我们获益。 公司这么高的资源投入，肯定是时间短名额少。只有短短10天时间，全省只给1万个名额，我们要学会借力使力，借政策促发展。你不增，你身边的人会被别人增进来，现在就是要抢时间、拼速度、占市场，谁行动最快，谁将抢占先机，立于不败之地。 一谈项目必要性与紧迫性 二谈项目包装 “点将计划”可以让新人最快90天晋升组经理。公司精心准备了三个阶段进行全面打造，全面培养销售、拓展和管理三大能力。这个“将”进入公司，随便做做，可以半年收入3万元，认真工作可以月入1万元，奋不顾身工作则月入6万元，同时，还会给带他进来的你带来巨大的收入提升，六个月可以增加4.5万元，后面收入还会更多，同时还带来晋升机会。国寿的“基本法”宗旨是鼓励发展，惩罚狭隘，相信你明白什么是借力使力，给别人舞台自己才会拥有更多机会。 人的成功分为两种：靠挖掘自己的潜力成功和靠挖掘别人成功。前者人少，潜力有限，后者面广，聚沙成塔。增员其实就是投资。营销的秘密是不断占有资源，一个人的资源是有限的，一群人就能够更好地占有更多资源，而新增能够增加更多新的资源，通过我们帮助别人，也使我们的利益得到扩展。对我们来说，如果展业是挖金子，那么增员就是开金矿。你只需要听话、照做就可以了。 。。。以下略