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银保三季度阶段工作会业务分析部署含方案38页PPT

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/7/23

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内容简介

万一
近期业务发展情况分析及 下阶段重点工作提示

总、省公司会议精神传达
总公司前7月经营形势分析会
省公司上半年经营分析会
总公司上半年经营分析会
总公司半年经营分析会相关要求—XX讲话
……在发展目标上,要把预算作为底线,奋斗目标作为标准线,市场对标作为根本线。在业务安排上,要往前赶,尤其要抓好三季度销售工作,留出一定的时间准备来年开门红。 ……第一,超预算部分不纳入明年预算下达基数;第二,明年预算和考核将更加注重市场对标,更加注重关键指标与对手比值的变动情况。 银保渠道在确保完成年度预算的基础上,要重点发展长期期交业务,各分公司要确保下半年10年期及以上首年期交业务不低于2014年下半年水平;在抓好自营业务的同时,要加快渠道业务发展,提升渠道业务价值。 ……做到四个“毫不动摇”: 在发展上要严要实,毫不动摇地加快业务和队伍发展; 在竞争中要严要实,毫不动摇地强化市场对标; 在销售转型上要严要实,毫不动摇地增强公司持续发展能力; 在干部队伍建设上要严要实,毫不动摇地提高各级班子战斗力和执行力。
省公司半年经营分析会相关要求—XX讲话
“三大任务”:第一系统绩效要好,员工的收入要高。第二,系统内要领先不能被别人打败。第三,市场上要确保领先。 面对2015下半年XXXX业务发展的重要机遇期、窗口期,省分公司确定的工作思路是“三位一体、两步联动”。要实现业务、队伍、客户经营三项工作协调发展,一个都不能落下。 要坚定不移的走队伍驱动之路;培育打造高手精英;要重视大主管的培育。 聚精神,以预算制管理为手段促进各项业务的发展;抢时间,以质态提升促队伍增长;善经营,以专业服务促客户积累;夯基础,以合规经营促持续发展。
11月底前完成年度预算
总公司8月5日经营形势分析会相关要求(1/3)
在确保完成年度预算的基础上,重点发展长期期交业务。要确保下半年十年期及以上首年期交业务不低于2014年下半年水平。
加快步伐,大力发展保险规划师队伍:三季度末达到8万人,年底突破10万人的目标扩充队伍人力。 匹配网点,稳步发展客户经理队伍:避免出现“规划师队伍起来了,客户经理队伍下去了”的情况。 积极培育,加快发展专兼职讲师队伍:按照规划师队伍和客户经理队伍的一定比例配好配强兼职讲师队伍。 先将后兵,认真抓好主管队伍建设:实现银保队伍的自主经营、自我管理、自我发展、自我约束、自发增员。
强化对标 积极进取
积极维护渠道合作关系; 延伸服务,直接加强对网点的经营管理。
XX副总裁要求做到六个强化:
建立对规划师队伍的评估考核体系; 建立对渠道发展的评估考核体系; 建立对业务发展的评估考核体系。
强化服务 保障到位
认真传承总公司的各项服务支持举措; 因地制宜开展本地服务支持。
强化合规 防范风险
以审计署和保监会专项检查出的问题为重点,切实做好整改; 继续防范好满期给付和非正常退保风险; 确保期交业务质量,努力提高保费续收率。
总公司8月5日经营形势分析会相关要求(2/3)
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强化督导,狠抓落实,确保超额完成预算任务
XX提出三点要求:
迅速学习、传达、贯彻会议精神
总公司8月5日经营形势分析会相关要求(3/3)