三季度组合计划销售 你敢开口和客户谈万元保费吗我们总是顾虑太多客户会不会被吓到？ 客户是否真的需要？ 客户有没有这个能力？万元件已比比皆是客户对万元以上保险期许万元解决，花费可控——省 保障全面，啥都能赔——值 解决这两项，就能坐下来谈如果有一款计划解决所有问题，只花一万块，你会选择了解吗？万元保费 核心组合计划销售销售万元组合计划的意义专业：我们卖的是应对风险的计划，而非单纯险种 效率：一次销售，彻底挖掘客户需求点，最大化保费组合计划解决客户的问题搭配更丰满，让客户觉得更值 保障更全面，让客户觉得放心 客户不至于全盘拒绝，至少挑选部分适量实惠—样样都有，价格实惠 提高效率—搭配妥当，拿了就走 就算不买，也能提高单个产品销量超市为啥会推搭配销售？销售万元保险计划的优势客户接受的是你整个计划，最终总能成交全部成交 拿下万元半数成交 基本肯定部分成交 客户投保客户省得多 我们赚得多康瑞客户升级回访开展 升级保单总数23325件 他们是我们主要目标吗围绕康瑞回访做文章客户买了——保额买够了吗？ 客户买了——保障买全了吗？ 客户买了——转介绍了吗？康瑞客户最快到达，数量充足 向后挖掘，避免停留 发散中心，而不是终点拒绝的——没谈好理念 对比的——没谈好产品三季度的第二群人—没买的通过组合设计，挖掘两群人全新的需求第一群人第二群人+盘点手中的主要武器搭配包装，它们就能有无穷的威力万元 计划万元撬动未来必备的花费 覆盖全年龄客户 动用爆款全产品与视线平行的商品销售好—客户最容易拿到，能够接受（客户接受能力） 抓住右手习惯—客户基于习惯，下意识的选择（老客户） 薄利多销品守住入口—用高购买率来吸引客户深入 儿童商品重点包装—最容易出现冲动购买为什么有的超市那么火爆，有的却很冷清？三大主力组合计划—观念导入生活成本高，风险无处不在，如何最少花费最全保障 孩子成长不仅要有保障，更要有专款专用的教育投入 家庭顶梁柱的风险没人能承担，需要高额全方位保障 中年后如何顺利交接家庭责任，不成为家庭负担不论是家庭中哪位成员，都有适合的计划三大主力组合计划—全方位无死角状元养成计划—万元送七金一份计划全覆盖，父母无忧 万元送七金，全方位呵护 您备婚嫁金，我送教育金 永恒守护，爱满一生大学教育金 继续深造金 成家立业金 意外门诊金 重疾保障金 健康医疗金 身价保险金状元养成计划—万元送七金艾小宝 男孩 0岁 福禄康瑞50万保额/20年交：4650 状元树1万保额/10年交：4419 医无忧（计划1）：1530 爱无忧（计划1）：150合计10749万元打造孩子成长路，为孩子状元梦想保驾护航