2030331 保险企业家 保险企业家/ 2030331 / 分布解析 /努力成为 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 如何成为保险企业家 什么是2030331 2030331分步解析 争做保险企业家 如何成为保险企业家 PART 01 我们的梦想：想在这个行业干成什么样？ 如何实现 如何实现 1）平时与客户多接触，多活动，关系的培养必不可少； 2）客户经营的工作需要做在日常，不能等到业绩冲刺时才想起来找客户； 3）越是重要的客户越不要急于销售，需要通过多重接触和沟通建立信任； 1）重点培养有人脉且有影响力的人，让他成为我的贵人及影响力中心； 2）充分运用客户资源，让客户帮客户解决问题，我成为他们不可或缺的媒介； 3）结交更多的生意人，联合合作伙伴，互为影响力中心； 1）优秀的人才能吸引优质的客户，要不断提升自己，找更优秀 的伙伴加入团队； 2）有兴趣爱好的人与同好的客户群更容易沟通、促成； 3）勤能补拙，多开口勤联系比不开口不联系的收获更多； 4）建立自己的品牌，跟每个身边的朋友分享自己成功的喜悦。 通过针对团队绩优人员进行面对面采访沟通，总结得出以下几点： 成交 ①单次经营 ②持续经营 ③开启转介绍 ④建立影响力中心 ⑤个人品牌经营 企业家蜕变过程 我们经常听大咖的精彩分享，备受鼓舞，却很难复制他们的成功。 或者，我们自己已有通向成功的方法，积极分享，却很难教会别人。 成功是否可复制 目录 如何成为保险企业家 什么是2030331 2030331分步解析 争做保险企业家 什么是2030331 PART 02 “20 30 3 3 1” （可复制的客户经营模式） “2030331”是一套经过实践证明的、行之有效的、可持续发展的客户经营新模式。 通过标准化流程，助力业务员与客户建立信任、管理认知、改变行为，经营客户； 通过打造影响力中心，建立持续稳定的客源及高效成交，培养绩优; 通过引导投入，促进自主经营，经营团队。 “20 30 3 3 1”主流程图 目录 如何成为保险企业家 什么是2030331 2030331分步解析 争做保险企业家 2030331分步解析 PART 03 服务 特别简单且特别重要的事 大道至简，坚持制胜 30-面见服务 活动 让客户无压力参与和互动 大道至简，坚持制胜 3-加温活动 加温活动可以不断了解客户，精准定位 大道至简，坚持制胜 1-促成平台 项目、微沙活动，成交是促成之前培养出来的 以诚相待 客户不仅是客户 更是一生的朋友 “我的客户参与平台从不迟到” 源于最初接触时的提示 源于接触过程里的服务 源于客户心底里的认可 目录 如何成为保险企业家 什么是2030331 2030331分步解析 争做保险企业家 如何实现 03 02 01 把更多的产品卖出去。 持续的客源 高效的成交 。。。以下略