热烈欢迎来自于全省市场的 优秀精英 打造新时期渠道业务 保险企业家 1 时势造英雄 中国寿险行业飞速发展成就了一批保险企业家 上世纪70年代末，中国实施改革开放政策，重新激活了停业20年的保险市场。历经40年的发展，中国已经成长为有全球影响力的保险大国。 在此期间，中国保险行业经历了两次黄金发展期。第一个黄金十年，是二十世纪90年代保险代理人营销体系引入中国；第二个黄金十年，是21世纪的头十年，中国加入WTO、银保等新销售渠道的开拓成为行业发展的巨大推动力。 中国保险行业近年发展数据 单位：亿 数据来源：原中国保险监督委员会网站 2001年12月11日，我国正式加入WTO，对保险业做出“高水平、宽领域、分阶段开放”的承诺。中国保险业进入到高速发展阶段。 历经40年的发展，中国已成长为有全球影响力的保险大国 2017年，中国(大陆)人身险保费收入已达到2.67万亿元，仅次于美国和日本 21世纪以来，人身险保费收入年均复合增速达到20.7%，远远高于全球4.1%的平均水平 人身险密度从2000年的61元/人大幅增长至1543元/人，较2000年提升25倍 人身险深度从2000年的0.99%攀升至3.23%，保费占居民可支配收入的比例达到5.9%。 4.1% 20.7% 市场增速 中国寿险行业飞速发展成就了一批保险企业家 第一代保险企业家特质 ？ 第一代保险企业家有哪些相同的特质 选择得早 坚持得久 学习得多 我们是否还有机会超越他们成为新一代保险企业家呢？ 请大家一起思考 2 中国寿险发展现状 我们的市场 发生了什么变化？ 外部形势不确定性对保险产生冲击 2018全球经济存在很多不确定性，以美国缩表为重要标志，全球性宽松货币政策正酝酿渐次退出，进入“减债、升息、去杠杆”轨道；美联储加息之后，央行上调公开市场操作利率。理财产品收益逐步提高，目前大多数一年期产品收益率超过5%； 保险销售因受到银行理财产品冲击而加大，保险产品势必将要从投资收益之外寻找亮点。 监管环境趋严 行业转型加快 2016年以来，保监会连续对中短存续期产品（4次发文）、产品开发设计（134号文）等方面进行规范，积极引导行业转型 2017年，保险会制定下发“1+4”系列文件，“保险姓保、监管姓监、回归保障、服务实体”成为保险行业重要的发展方向 2018年，保监会下发“19号”文，针对人身保险产品制定了细则性操作文件，监管环境持续从严。 客户快速成长 销售难度加大 客户群体愈发年轻，80、90后已经成为主要消费群体；消费理念和行为愈发多变先进； 信息大爆炸时代，客户获得大量的保险信息，甚至比销售更了解保险； 在目前金融环境下，投资途径增多，理财选择更加谨慎，钱袋子捂得更紧。