不 忘 初 心 豫见 ——做一名卓越的保险企业家 固化习惯 如何轻松快乐的 保持40年业绩的持续成长？ 职业生涯（40年）保持绩效持续成长的结论1—— 稳定的件数（≥48件） 件均的上升（5年翻一倍） 维持40年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家庭 职业生涯（40年）保持绩效持续成长的结论2—— 坚持周单元经营 职业生涯（40年）保持绩效持续成长的关键—— 周单元经营的意义 精细化过程管控 以周为单位量化目标，确保月度及年度目标达成 高效工作习惯的养成 技能重复，好像“刘翔跨栏” 固定时间做固定事情 周单元经营典范 ** 高级经理 每天填写工作日志 每天3访，完成一个完整销售面谈 建立一周一件 工作模式 入司188个月，累计2240件，月均12件 2012年起连续7年百万百件 持续月度4件一年可以成为年度百万精英 25% 6个月内 31% 7-12个月 13-18个月 18个月以上 达成百万平均用时 12个月 19% 25% 绩效成长的核心 观念的突破 技能的提升 平庸、优秀与卓越的根本差异就是—— 学习能力 成人职业学习的目的 通过学习职业领域中与职业密切相关的专业知识与技能，改进自身职业技能，拓展职业潜能。 成人职业学习的特点 注重实践能力的培养，以提升职业能力为目标 衡量标准：工作成果 寿险营销人员职业学习的衡量标准—— 业绩持续成长 寿险营销人员职业学习的常见错误—— 缺乏针对性 缺乏转化能力 缺乏耐力 寿险营销人员学习能力的内涵 专注力 专注力是一切学习行为的基础 具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序 寿险营销员专注力的具体表现 在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破 专注于与自身匹配的课程学习与感悟 相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估 观察力 观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力 知道“好”与“差”的区别在哪里 知道别人业绩好的真正原因是什么 知道从哪个要素切入，学习哪个方法 相信“因果关系” 洞察“因果关系” 与 寿险营销员观察力的具体表现 寻找别人成功的真正原因 寻找自己没有突破的真正原因 记忆力 记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提 知识——靠“背” 技能——靠“练” 愿意用“笨”方法的聪明人是最容易成为卓越的人群！ 好习惯成就人生 学习力引领未来 2019年下半年工作思路 全员2件率 周单元经营 基础管理 培训体系 会议经营 菁英推动 2019年工作思路—2件率 个人基本目标 团队生存底线 公司发展基石