三类渠道助你主顾开拓 管理资源网保险资料下载门户网站 三类渠道助你主顾开拓 三类渠道助你主顾开拓 寻找准主顾的渠道 谁是我的第一个准客户？ 三类渠道助你主顾开拓 有直接关系的人—缘故 有间接关系的人—转介绍 没有关系的人—陌生市场 寻找准主顾的渠道 三类渠道助你主顾开拓 渠道一 缘 故 家人和朋友 同你有生意来往的人 你在社交场合结识的人 你参加的俱乐部和其他社团组织 和你有共同嗜好的人 你爱人的亲戚和朋友 你的前一份工作 三类渠道助你主顾开拓 缘故即熟人 新婚人士 邻 居 家人与朋友 过去同事 爱人的家人与朋友 社交生活 社会其他社团 生意伙伴 三类渠道助你主顾开拓 缘故开拓法的要领 切忌打分：不要遗漏任何一个人 慎选突破口 利他而来,为准客户着想 惜缘.用缘：你不做.别人会做 保持平常心,不计较成败得失 三类渠道助你主顾开拓 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 影响力中心 这个人有领导才能，热心助人，交友广泛等 渠道二 转介绍-影响力中心建设 三类渠道助你主顾开拓 人脉就是钱脉 三类渠道助你主顾开拓 转介绍的作用 不断开发客户资源，养成开拓习惯 有效利用他人影响力，减小拒绝阻力 加快建立信任速度，缩短彼此距离 容易获得优质保单，利于迅速成交 成功扩大销售网络，有效延续市场 三类渠道助你主顾开拓 帮助你如何与人打交道，以便提升你的约访和说明技巧。 1、保险调查法；2、电话开拓法； 3、社区开发法；4、职团开拓法 …… 渠道三 陌生市场 三类渠道助你主顾开拓 各类名单 本地区学校一览表和教师通讯录 抵押贷款买房记录表 校友通讯录 业余体育俱乐部 售车行、美容院 三类渠道助你主顾开拓 陌生拜访的其他方法 直截了当法 慕名而来法 刻意求助法 定向消费法 提出建议法 故意丢物法 主动交际法 助人为乐法 兴趣爱好法 三类渠道助你主顾开拓 其实最好的就在我们的身边… 开发你的缘故市场 三类渠道助你主顾开拓 每个月底浏览下一个月的准主顾资料。时刻保持敏锐的观察力，利用主顾开拓的源泉、工具及技巧不断开发并建立高质量的准主顾群。 三类渠道助你主顾开拓 方法一——电话本搜索法 你的手机电话本中有多少人的联系方式 你的毕业通信录中有多少人的联系方式 你还有其他的电话本么…… 这些都是你的缘故市场！ 三类渠道助你主顾开拓 同学 同好 同宗 同事 同乡 三类渠道助你主顾开拓 幼儿园 小学 初中 高中 大学 你是否还有其他的联想 方法三——联想法 班上最淘气的是谁？ 学习最好的是谁？ 我的同桌是谁？ 班上最听话的是谁？ 和我最要好的是谁？ 三类渠道助你主顾开拓 方法四——25桌请帖法 假如你刚喜得贵子，正准备摆25桌满月酒，好好庆祝一番 你的请帖都会发给谁？ 三类渠道助你主顾开拓 客：你找我有什么事吗? 营：是这样，我最近加入大家**做寿险营销员，其实在未加入之前，我也仔细考虑过一番，我发现这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会，所以我才会加入这个行业。 客：那你是想给我推销保险啊? 营：其实我今天不是想向您推销保险，我现在的工作是需要不断地接触不同的客户，为他们做寿险需求分析，并且提供专业的服务。我今天到您这来就是希望您可以介绍身边的朋友给我，让我可以与您的朋友谈谈。 客：好!没问题! 营：我来帮助您想想什么样的朋友会有这样的需求。例如：… (列举一些理想准客户的要求) 情景一：缘故推荐介绍 。。。以下略