【如何建立主顾开拓主渠道】 学员笔记 如何建立主顾开拓主渠道 学完本单元后，你将能够： 1、选择出合适你的主顾开拓主渠道； 2、在你选定的主顾开拓主渠道上，建立清晰的手机名单流程， 并且有细化的具体动作、关键句和工具。 一名合格的新主任应具备 五项技能、四个习惯和三项目标。五项 技能中的第一项即要有一套销售流程。销售流程的第一步，也是最关键 的一步就是主顾开拓。一名合格的新主任应该有自己的主顾开拓主渠道。 接下来，让我们一起学习如何建立主顾开拓主渠道。 ? 主顾开拓是寿险销售最重要的一项工作 ? 能够给我们带来源源不断的客户 ? 是持续进行销售工作的保证 ? 是保证我们收入的重要前提 思考：什么是好的主顾开拓？ ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— 【如何建立主顾开拓主渠道】 学员笔记 ? 案例欣赏《高绩效源自主顾开拓的持续经营》 分享人简介： **主任，来自**分公司。佘主任于2005年4月加盟 **，2010年1月晋升业务主任，目前的职级是高级业务 主任。 2010年以来，佘主任个人年度化标准保费保持了很高的平 台，除了2011年，均在100万以上。2013年仅在第一季度个人标准保费 即已达到102万。 她是如何做到的呢？请欣赏**主任的精彩分享《高绩效源自 主顾开拓的持续经营》，并记录案例的重点内容。 笔记1：**的主顾开拓经历了哪些阶段？ ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— 笔记2：**选择社区开拓的原因是什么？ ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— 【如何建立主顾开拓主渠道】 学员笔记 分享1：你对案例印象最深刻的一点是什么？ ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— 分享2：你认为**高绩效的原因是什么？ ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— 好的主顾开拓主渠道应该是这样的： ? 选择适合自己的主顾开拓主渠道 ? 有一套清晰的收集名单流程 ? 有细化的具体动作、关键句和工具 ? 持续的行动 即建立你的主顾开拓主渠道 一、选择主顾开拓主渠道 思考1：你了解哪些主顾开拓渠道？ ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ———————————————————————————————