玩转“微”营销 管理资源网保险资料下载门户网站 “微”营销的优势 “微”营销的要点 正确使用工具是专业的体现 专业 手机时代 手机正以一种“器官”的形式存在 “微” 营销 微信是手机必备APP之一 在5G时代，用好当前最方便快捷的营销工具，才能跟上时代步伐，体现专业价值 “微”营销的优势 主顾开拓更简单：打破时间、空间限制，建立广泛联系 客户经营更轻松：借助大量咨讯、活动等，实现线上高频互动 需求挖掘更精准：搭建了解客户的窗口，精准挖掘客户需求 价值转化更便捷：在线进行产品推荐，满足客户个性需求 “微”营销的优势 “微”营销的要点 “微”营销的要点 三步走 第一步：打造个人IP 第二步：随时随地添加好友 第三步：微信群经营 第一步：打造个人IP IP 目的：提升个人吸引力 基本要求：体现专业、阳光积极 关键动作 1.树形象：塑造高价值的微信形象 2.重内容：合理布局朋友圈，传递有效信息 3.强互动：提升朋友圈活跃度 移动互联网时代的个人形象 1. 塑造高价值的微信形象 微信形象包括： 微信昵称 微信头像 个性签名 朋友圈封面 如何设置微信昵称？ 好的昵称要符合以下3个标准： 1 2 3 昵称不要经常换，加深印象 简单易记，方便查找 增加身份标签，体现个人特点 如何设置微信头像？ 代理人微信头像标准： 1 2 3 正面、清晰 与自身定位、职业、专业形象匹配 头像更新频率不宜过高 如何设置个性签名？ 倍增好友通过率的个性签名： 1 2 3 身份、职业标签 体现专业，表明可提供的价值 精简版的“三讲” 如何设置朋友圈封面？ 最佳广告位——朋友圈封面 1 2 3 与职业相匹配的荣誉或话语 表达品格、价值观 美观大方，符合大众审美 2.合理布局朋友圈，传递有效信息 频次：朋友圈内容更新频次每天不少于3条，不多于10条 内容： 理赔、学习、荣誉、活动等，体现专业价值和个人成长 80%与“自我”相关，20%与保险相关 文字不宜过多、过长 图片要清晰美观 基本原则 把握一天四个黄金时段，合理布局朋友圈内容 早上（7:00-9:00） 早安心语、专业知识分享、晨间学习感悟等 选择一方面，每天坚持，让客户养成观看的习惯 中午（11:30-13:30） 幽默段子（可原创可百度）/健康资讯，保险服务 办公室肩颈操 挂号服务分享 健康科普 幽默段子 傍晚（17:30-19:00） 有温度的个人展示（朋友圈版三讲） 讲自己 讲公司 讲行业 睡前（22点以后） 保险“鸡汤” 、理赔案例分享、保险小故事等，感染客户建立同理心 方法1：评论互动 内容：发布如投票类的内容，鼓励参与评论 目的：通过客户评论，探测客户喜好 3.提升朋友圈活跃度 方法2：活动互动 内容：发布活动报名消息或活动现场情况 目的：激发客户兴趣，邀约线下见面 避开微信朋友圈被屏蔽的雷区 雷区1：每天动态更新过于频繁 雷区2：产品广告过多、过长 雷区3：转发虚假、不实的内容 雷区4：相同内容刷屏 雷区5：生老病死惨烈景象过多 雷区6：正能量/负能量爆棚 。。。以下略