文本描述
慧眼选材增员甄选系统
目录 / CONTENTS01 / 慧眼选材重要性02 /慧眼选材增募流程
03 /增募工具及话术训练慧眼选材
重要性PART 01拼凑拉人,只会消耗,怎能成长?怎能长久?更何谈获利!首先,再次强化--增员优秀者的好处
更快提升团队业绩;
拥有坚实晋升基础;
人员留存更加稳定;
团队协同更加高效;
团队扩张更加扎实。
尤其需要强调的是:
优秀者背后的客户资源同样是优秀的!
其次,认清局势—就业环境的深入分析政府整顿:十九大以来,强调政纪,强势反腐,公务员灰色收入空间抓逐渐收窄……
银行萎缩:受移动互联冲击,银行业利润明显下滑,从业者收入锐减……
P2P乱象:金融业杂草丛生,骗局不断,各种融资公司倒闭……
传统生意:受互联网冲击,中小传统企业生意越来越难做,企业人才寻找出路……
供给侧改革:国家在十三五期间去产能的决心将让更多末日行业的从业者失业
医患纠纷:越来越多的医护人员被医疗纠纷缠绕,冲突不断,对职业畏惧感
新生就业:国务院教育部专门出台政策关注大学生就业问题,大学生毕业即失业的现象越来越严重......【注:2018年大学毕业生达到790万人,中专毕业生500余万人;钢铁、煤炭、水泥、电解铝、玻璃等行业的去产能政策将影响百万人!】
核心结论:国内外众多事实告诉我们,保险公司能够给他们更好的舞台!第三,自我检视—传统增员的误区
纵观过往组织发展,两种人的行为表现最为突出:
一是高估自己改变人的能力的人。他们认为所有人来保险公司都能做好,因为自己有较强的说服与辅导技能。
二是低估自己选择人的能力。他们认为做保险不用选择什么人,是人都可以,于是不如不选,直接照单全收。事实一再证明:不是任何人都能够胜任。尽管我们不能板上钉钉地去删选“究竟哪些人肯定不行”,但是我们可以相信实践总结提炼的模型数据,能够给出具体轮廓,就是“那些在保险业成功的人究竟都是些什么样的人?”。第四,自我检讨—传统增员面谈的缺憾有没有面谈?恰恰是自醒的首要问题。
如何做的面谈?才是需要认真梳理的问题。至少我们需要认真回答以下几个关键点:氛围营造方面:宽松随意还是认真严肃?
沟通逻辑方面:是只破不立?还是只立不破?还是又破又立?
【立指谈理想未来;破是聊现有痛点。】
增员理由方面:是否针对性处理?底气充足?理由充分?
彼此承诺方面:慎重?庄重?白纸黑字?监督机制?选材和面谈过于随意,其发展结果定为偶然;
选材和面谈追求科学,其未来成效定为必然。慧眼选材增员甄选系统
让未来不再后悔!
因为发展没有太多如果!慧眼选材
增募流程PART 01慧眼选材增募流程
慧眼八步·步步生辉常态
经营话术
通关增员话术通关
增员主体:模式介绍话术+增募手册解读话术
面试主管:产品/基本法优势+性向测试分析
要点:根据不同定位,话术逐一严格通关
启动会通关,早会环节强化慧眼选材增募流程
名单
筛选统一增员标准,不妥协:
年龄24-48周岁,大专以上学历,特别优秀者适当放宽至高中,新人入职时务必填写财富P30准客户名单,具备一定的沟通表达能力和人脉资源,有一定工作或销售经验者优先考虑。
借助P30准增员分析表,获得准增员名单及拜访计划:慧眼选材增募流程