准主任的选拔和培养 如何选拔准主任 为什么要培养准主任 如何培养准主任 目 录 CONTENTS 为什么要培养准主任 准主任培养心得 准主任培养的意义 为什么要培养准主任 从麦当劳开分店谈起 做寿险也需要不断开分店！ 麦当劳在全世界有三万六千多家分店 每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有三万多个小时 帮助别人成功，就是帮助自己成功 麦当劳的奇迹 我的准主任培养心得 讲师分享 讲师围绕下列话题进行分享： 1、我当时为什么想要开“分店”——培养准主任的？ 2、我培养准主任之后的收获? 准主任培养可以提高直辖组利益 准主任培养可以推动组织壮大 准主任培养本质上是对未来营业部组织结构的规划 准主任培养的意义 如何选拔准主任 准主任选拔的时机 准主任的理想轮廓 准主任目标规划面谈 6人以下 8人 25人 45人 15人 10人 我们应该在什么时候开始选拔准主任呢？ 团队人力的发展过程 准主任选拔的时机 据统计，**寿险2015年晋升的高级主任中，小组组均人力为10.3人。因此建议：小组人力达到10人是开始进行准主任培养的最低标准。 转正 健康晋升 十人建设 经理养成 客户经理 主任 高级主任 部经理 但是同样的10人团队，却又有所不同。请思考，下列两位主任中哪位更适合开始进行准主任的培养，为什么？ 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 甲 乙 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 育成出的业务主任 业务主任 由此可见，业务主任培养准主任的时机是——小组人力稳定在10人平台，且育成小组之后，直辖组人力仍然稳定在10人平台。 稳定的10人直辖组 甲 准主任的理想轮廓 什么样的人适合 培养为主任呢？ 有较强的发展意愿 有较好的业绩 有较好的增员市场 已增员上岗至少1人 他/她的个性与工作风格与你的团队是否相融合 …… 准主任的理想轮廓 自我检视 请对以下两个问题进行检视： 1、根据你小组的情况，写出你心目中准主任的理想轮廓； 2、请根据你列出的理想轮廓，从小组中筛选符合条件的业务员名单，并注明你选择他/她的理由。 时间：5分钟 与准主任进行目标面谈 确定准主任的候选名单后，最重要的一项工作就是与准主任进行目标规划面谈。面谈的目的在于：鼓励对方成为准主任，并获得对方的承诺。 与准主任面谈的方法将在 《组员目标规划面谈辅导》中详细学习 如何培养准主任 进行定期面谈，并配合追踪辅导 鼓励准主任参与团队运作 充分利用公司的丰富资源